追美攻略 第五集 IT風暴 第一百四十八章 對手(下)
    AMD對渠道的控制力雖然很差,但是一些最基本的規矩還是有的。比如最低限價就是其中比較關鍵的一個。像閻丹上次一樣以超低價只賣個10片當然問題不大,閻丹完全可以用做促銷或搞活動的利用強扯過去。但如果這個數量上到了50片、100片,甚至是1000片的時候,AMD就不可能再睜一隻眼,閉一隻眼,放任閻丹來亂搞了。畢竟價格太低,把市場最壞了,到最後吃苦頭的還是他們這些廠商。

    而且從另外一個角度來說,閻丹也不可能承受得起上千片超低價帶來的巨額損失。200萬對於麥格羅公司來說是隔靴搔癢,但是放到維維電子頭上就是滅頂之災了。

    在低價的手段處理上,麥格羅公司的新船長凌飛揚也顯示出了他深厚的功底。區別於閻丹那種直接往外拋低價的粗糙模式,凌飛揚採用的戰術是捆綁銷售。

    比如AMD對9600的最低限價現在是1400元,凌飛揚為了阻塞維維電子的銷路,實際給下游經銷商的價格是1380。但是為了避免落個口實,讓閻丹抓住把柄向AMD方面告狀,凌飛揚在對外的交易合同上,特地把9600跟其他的產品進行捆綁,以達到模糊實際價格的目的。

    例如,把一片9600跟一隻價值400元的羅技鼠標捆綁,對外報價每套1780元。如此一來,因為並沒有標明9600以及羅技鼠標的單價,所以閻丹就很難抓到證據向AMD告狀了。退一步來說,即使閻丹真的去告了,凌飛揚也完全可以推說他的9600售價是1400元,而那個羅技鼠標的售價是380,這樣從表面上看,凌飛揚就完全沒有違反AMD制定的銷售規則。反過來,如果羅技公司找上門,凌飛揚也可以同樣說他的9600售價是1380,羅技鼠標仍舊是400,這樣就又讓他安全過關了。

    當然,做AMDCPU的經銷商很多都沒有同時做羅技鼠標,如果為了拿AMDCPU的貨,不得不壓進一批羅技鼠標顯然是非常不現實的。不過這個問題也難不倒凌飛揚,他在雙方的購銷合同剛剛簽訂之後,就為經銷商們一一做了羅技鼠標的退貨。也就是說,麥格羅庫房裡的羅技鼠標壓根就沒有運出去。合同上有關羅技鼠標的一切不過是凌飛揚為了掩蓋AMDCPU的銷售價格而做的表面功夫罷了。

    如此一來,麥格羅公司就可以「堂而皇之」地以低價出售維維電子也在銷售的AMDCPU,達到壓制阻擾的目的。

    這是典型的「以本傷人」戰術。

    俗話說,殺敵一千,自損八百。用這句話來形容當前的情形,就是麥格羅公司希望自虧100萬,從而換來維維電子120萬的虧損。麥格羅公司家大業大,少個100萬就跟拔根毛一樣,完全影響不了大局。不過維維電子就完全不同了,瞬間120萬的虧損基本上就可以要了它的命了。

    凌飛揚正是看準了這一點,一上來根本就沒考慮過用什麼陰謀詭計,因為根本用不著。有著強橫的實力和強大的經濟優勢不去利用,簡直就是無可救藥的大傻瓜。

    在凌飛揚看來,對付維維電子,對付閻丹,完全沒必要耍什麼陰險手段。陰謀,在壓倒性的實力面前只是上不了檯面的東西。當麥格羅已經在IT分銷這個領域佔據了絕對的優勢的情況下,陽謀才是當仁不讓的最佳選擇。

    是個人就知道我準備做什麼的,但卻偏偏沒有一個人阻止得了。

    陽謀就是這樣一種霸道的策略。這種策略深為沉穩、睿智的凌飛揚所喜好。所以面對閻丹第一次出擊便用上了這個策略。

    他現在非常想知道閻丹會如何應對他這種排山倒海般的霸道攻勢。他相信,以閻丹之前表現出來的個性和手段,是絕對不可能束手待斃的。

    凌飛揚不愧曾是被凌虹紅稱為跟閻丹同一類型的人,在心性這一點上,他完全把握住了閻丹的行為。

    話說,當麥格羅的全面攻勢實實在在地打在維維電子身上時,剛剛被閻丹成功的「神奇一擊」刺激得興奮起來的維維電子員工們還沒高興幾天,就又陷入了抑鬱的低潮。就連一向活潑的郭萍面對麥格羅公司越來越猛烈的低價攻勢,也顯得有點萎靡不振,精神缺缺。她甚至還私下裡犯嘀咕,說閻丹之前的攻擊雖然非常漂亮,不過結果卻引來了麥格羅公司的全面報復,這樣一來恐怕要大大不妙了。

    而只有閻丹像個沒事人一樣仍舊在到處閒晃,從他輕鬆的臉上一點也看不出為此擔心的神色。

    凌飛揚會如何來打壓限制維維電子,首先會對出什麼牌,閻丹早在實施「價保突襲」的時候就已經反覆設想過了。果然,現在凌飛揚採用了最簡單、最保守,卻也是最安全、最有效的「以本傷人,以大欺小」的戰略。

    為此,他早已經想出了一個精彩絕倫的應對策略,並且設下了一個華麗的陷阱等著凌飛揚來鑽。

    他有充足的信心,凌飛揚最終一定會忍受不了誘惑,乖乖地鑽進這漂亮的陷阱裡,並為他事業的輝煌做出不可磨滅的「貢獻」。

    這一次,他不但要凌家竹籃打水一場空,而且還要讓他們打的這水完完全全地流入他閻丹的水缸裡!

    並且,這一次,他要藉機探明凌飛揚有關情靈的真實信息!  
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁