「剛開始的時候，我們並沒有過於著急動手，而是花了很長一段時間去觀察別人怎麼怎麼賣，在哪裡賣，具體賣什麼……」。
一說起這個陳青蓮便來了自信，這是她擅長的領域。
賣襪子雖然買的人多，但是利潤太薄，就算一天賣上上百雙，也只能賺那麼點，而實際上，一天能夠賣上一二十雙就已經頂天了。
所以，陳青蓮覺得襪子根本不是一個好的產品。
「我們剛開始都沒有什麼經驗，所以我認為應該多學習學習別人，尤其是在這一行混了很長時間的老人，他們能夠堅持下來，說明擺地攤這一工作還是有錢賺，不然他們不可能能夠在這一行做這麼久。」
陳青蓮在這方面有之自己的理解，她首先是看人，然後才是看產品種方式。
她們兩個都是小姑娘，萬且又是有缺陷的殘障人士，很多人都對他們比較有同情心，所以當她們主動去和那些擺地攤的攤主攀談的時候，很多人一般都願意和他們溝通。
從和這些攤主的溝通過程、」她們學習到了許多寶貴的經驗。例如如何選擇地點如何進貨的時候要注意哪些事項、如何去吸引客戶過來看商品等等等等口
理論經驗有廠，她們兩個便開始了小規模的擺攤嘗試，她們的本錢少，不能一個始就進貴的，或者數量多的東西，只能從小飾品之類的小東西著手。
剛開始的時候，她們的進展並刁怎麼順利。理論和實踐還是有差距的，有些東西命名知道，卻依然還會犯錯誤。
她們也交了一些學廠，好在都是些小東西，價值並不是很高，也還能承受。
失敗了，便要總結經驗。看似簡單，卻不是那麼容易她們總結了不少經驗教訓……」可是到頭來，發現依然無法像那些老手那樣，能夠順利地及時將商品銷售出去。
最後，陳青蓮決定模仿。
別人賣什麼東西，她們就進什麼商品賣。
跟著他們賣，總行了吧？
事實證明，這樣還是不夠。同樣是小飾品，別人偏偏能夠賣出高價，並且還很火熱，而她們價格低，反而偏偏無人問津。
陳青蓮意識到，擺地攤中實際上也蘊含著很深的技巧。
於是，她決定不進行任何改變，徹底原模原樣地對業內行家的行為進行複製。
對方賣什麼帽子，她也賣帽子；對方在學校旁邊，她們同樣也換個學校，找個類似的地方；對方怎麼吆喝，她讓搭檔也同樣這樣學著怎麼吆喝
這樣完全複製的結果很喜人，她們的銷售情況提升很快。
剛開始的時候，她們根本不清楚為什麼要這麼做，但是等漸漸熟悉了業務之後，很多東西這才慢慢明瞭起來。
她們恍然發現，這些看似普通的行為之中，其實包含著很多道理。
例如各種新潮的帽子，基本上都是小女生比較喜歡，而女生多並且集中的地方，正是學校，在學校附近銷售，針對性更強，並且學校附近的流量非常大，可以很快就將商品銷售一空，對不同的人必須使用不同的招攬手法，並且還要注重細節，讓她們不會反感等等。
這些經驗，實際上是那些業內行家們經過了長時間的摸索和測試才發現的，而陳青蓮她們，剛開始並沒有意識到，只是通過徹底的複製，提前使用了這些經驗，後來才後知後覺。
這種情況，其實有點像是在學校中，先將公式學好，然後再將其應用到考試和生活當中。
當然，這只是開始，由於陳青蓮肯動腦筋，熟悉了行業之後，自己也總結出了一些新的經驗，後來，她們兩個也逐漸成為了行家裡手，銷售商品比其他人還要更快，成為了別人的學習對象。
對不熟悉的行業，最穩妥最快速上手的方法，就是進行複製，並且是找行業高手進行完全複製這是陳青蓮學到的最重要的一個理念，這個理念在她以後的經商過程中，起了很大的作用。
後來，她們開始意識到擺地攤的局限性，開始不再滿足現狀，嘗試其他類型。
有一天，陳青蓮在回家的途中，在一個繁華地段看到了有人臨時租借門店做促銷活動，買一送一，清倉大用，賣，裡面進來購買的人非常多，幾乎是接踵摩肩，大家生怕產品沒有了，紛紛進行搶購。
她好奇之下，進去看了看，當時覺得如果能夠拿到工廠的尾貨，然後再這樣進行清倉甩賣，那應該不錯。
不過，還沒等她付諸行動，幾天之後，突然又在隔幾條街的地方重新看到了這個人。
對方又臨時租了個地方，四處貼上了各種用毛筆寫就的大紅紙，上面寫著「清倉大甩賣」、「五折！小「買一送一！」……
陳青荷這個時候敏銳地把握住了關鍵。
她又進入了店面之中，不過這一次並不像上次那樣走馬觀花，而是開始默默學習著對方的每一個細節。
有了之前擺地攤的經驗，這一次，她複製起這個商業模式來，非常的順利。
她和搭檔很快就在另外一個地方開始了這種模式的銷售。
雖然有點欺騙消費者，但是商品卻是真實的，並沒有半點虛假，所以她們做起這件事來，也並不覺得有什麼不好意思。
做這種清倉銷售，陳青荷覺得最為關鍵的是利用了消費者的佔便宜心理。
她特別和林鴻糾正了一下，不是貪便宜，而是佔便宜，要讓顧客感覺自己佔了便宜，這樣才能迅速地將商品銷售出去。
事實證明，這種方式銷售商品，比擺地攤來得要快很多，賺錢的速度自然也就快很多口
她們兩個不知疲倦地將這個模式發揮到了極致，甚至拓展到了周邊好幾個城市。
到了後來，跟風者非常多，基本上大城市中的顧客都已經知曉了商家的這種銷售手段，這樣的促銷也漸漸變得不是很好做起來。
有些人便紛紛轉戰二三線城市，而陳青蓮她們則又重新找到了新的生意。
她們前期的生意有一個特點，就是來錢非常快，賺快錢，換地方勤，很少在同一個地方呆得比較久。
後來，陳青蓮在一次電視採訪中，聽到了一位銷售高手說了這麼一句話：「做生意的最高境界，不是賣商品，而是賣自己。」
這句話對她觸動比較大，最直接的結果就是，她開始慢慢轉變自己的經商思路，不再像之前那樣只看重快錢，而是開始思考建立一個自己的公司，靜下心來踏踏實實做點事業。