一個多月後，葉雲終於真正意義上有了自己的第一家公司，公司其取名為『天華公司』，由於葉雲年紀比較小，公司的註冊人的法人代表是葉天。天華公司現在的員工總數才六人，掛牌董事長老爸，三個舅舅，老媽，再加上自己，廠房是一間破舊的磚瓦房，然後葉雲又去租了兩輛破舊的帶掛斗的摩托車。葉雲開始分配任務，大舅認識幾個字，葉雲命令他擔當採購原材料的任務，二舅和三舅負責騎著自行車一個村一個村的去賣洗衣粉，至於葉媽媽的工作，那就是按配方將原材料倒在一個大桶裡攪拌均勻，再用過目篩，手工將洗衣粉篩成顆粒。包裝袋採用一種廉價的塑料袋。袋子上面有幾句口語：衣服好不好，全靠天華牌兒用多少。
而且葉雲大膽的採用了中獎模式，設立十塊錢、五塊錢、一塊錢、幾毛錢的的現金獎勵，這些獎金都是在包裝過程中，直接將一些現金塞入洗衣粉袋中的。
不出葉雲所料，由於洗衣粉的質量好，與其它的洗衣粉相比，多加了一些螢光粉，洗衣粉看上去顏色更白，再加上包裝的成本低，人工成本低，洗衣粉每包四毛錢的價格相當便宜，再加上那句很好的廣告語，和中獎模式的吸引，洗衣粉賣得很快。第一天兩個舅舅跑了十幾個村，兩千多包洗衣粉很快賣得一乾二淨。
粗略的算了一下帳，做洗衣粉的利潤居然是兩倍左右，每包洗衣粉的成本大概在一毛七左右，每包賺二毛三，今天一起的毛利大概是460多塊，除去人工成本，一天就大概賺了400塊錢左右。
「400塊啊，一天400塊啊，相當於老爸十個月左右的工資啊。」葉雲和老媽都笑得快要抽筋。不過葉雲很快的冷靜了下來。這種製造洗衣粉，工藝簡單，根本沒有技術含量，別人知道自己賺了錢後，馬上就會效仿自己，葉雲從不懷疑國人的盜版能力。幸好這裡是製造業落後的地區，否則這種低技術含量的東西輪不到自己賺錢。葉雲終於發現落後地區也有落後地區的好處。
葉雲明白，很快就會有許多私人作坊式的洗衣粉公司出現，能賺錢的，只能是敢吃螃蟹的第一人，現在必須加大生產能力和銷售能力。還好洗衣粉都是現金交易，資金可以當天回籠。
再顧了兩個工人，一人陪舅舅去進原材料，一個幫媽媽配製洗衣粉。葉天花了幾百塊錢的資金，到各村去刷廣告。很快，天華牌洗衣粉聲名遠播。不光是洗衣粉的質量好，更重要的是中獎模式引起了很多人的興趣，讓人們牢記天華牌洗衣粉，再加上那句廣告語不錯，很多人買洗衣粉都是首選天華牌。當然，葉雲的人氣也幫忙自己賺得了更多的錢。
很多大人賣洗衣粉是為了教訓自己的孩子：「你看看人家葉雲多有出息，才五歲就自己製造出了洗衣粉，瞧你這小樣，就知道哭。」
整整一個月的時間，天華牌洗衣粉已經完全佔領了七八個鎮的洗衣粉市場，一個月下來，幾乎連葉雲也都沒想到，自己居然賺了一萬多塊錢。
兩個月後，洗衣粉的銷售達到頂峰，整整一個月的銷售量達到了萬包，一個月的毛利也達到了兩萬多塊，但是一個個不好的消息都傳了出來，最近有一下五六家像天華牌洗衣粉這樣的小作坊開工了，這意味著已經有對手出現，本來就有限的市場馬上就有人和自己搶。粗略的算了一下，整個歸雲縣才六七十萬人左右，按每家五口人算，才十一二萬戶人家，自己這兩個月賣出的洗衣粉就達到了十五萬多包左右，按每戶人家一個月用洗衣粉一斤來算，市場已經飽合，至少一個月內縣裡很少有人買洗衣粉。
葉雲喜歡趁敵人未強大之前將其扼殺在搖藍中。天華公司開始將洗衣粉的價格下降到三毛錢左右，這種價格對天華公司來說，是完全可以承受的，因為自己銷售量大，可以採取薄利多銷，但對剛剛興起的那些小作坊式的洗衣粉廠來說，這種打擊是致命的，如果別的洗衣粉廠也按天華公司的價格來製造洗衣粉的話，雖然不至於虧本，但除去人工成本，賺的錢也微乎其微。天華公司在品牌和市場佔有率，還有人氣方面佔有絕對優勢。
天華牌洗衣粉的降價，馬上吸引了許多鄰縣的商人前來購賣，葉雲增加了工人的數量，一個月下來，產量又增加，收入雖然不如上月，但也能賺上一萬塊左右。有三個洗衣粉廠頑強的堅持了一個月後，在市場飽合的情況理，也逃脫不了倒閉的命運了。天華牌洗衣粉成功的擊敗了對手，佔領了歸雲縣百分之八十左右的洗衣粉市場，開始開發鄰近的縣市。
葉雲心裡清楚，這種沒有技術含量的洗衣粉公司總有一天會被人擊垮的。為了保持競爭力，葉雲再次將洗衣粉的價格下降三分錢，這三分錢已經完全將所有將出現的敵人扼殺。天華公司依靠強大的人氣和市場佔有率成為家喻戶曉的品牌。不過產量的增加，利潤卻沒有增加，洗衣粉的利潤已經降到每月只能賺七千塊左右，除去開給工人高額的工資和送輸費用等等，再除去5%的稅收，葉雲一個月也能盡賺五千塊左右。85年的五千多塊可是相當於現在五六萬塊。
光靠洗衣粉一個產品，賺錢有限，葉雲又研發了另一種產品：洗髮水。洗髮水這種東西製造起來並不難，原材料也都只是一些化學原料。想想以後電視中那撲天蓋地的洗髮水廣告，葉雲知道，其實這些洗髮水都是吹出來的。洗髮水是靠品牌賺錢的，洗髮水製造起來都是那幾種化學材料，只是由於品牌的不同，價格才不同。
葉雲大膽的偷拍了鄰居家小女孩那漂亮的長頭髮，為自己的洗髮水做廣告，反正農村人觀念落後，也不知啥叫肖像權。
天華公司開發的『二丫牌洗髮水』成為人見人愛的產品，當然除參加了香精，洗髮水香氣撲鼻的原因外，更重要的是，洗髮瓶上的那個漂亮的小女孩，還有那句讓人朗朗上口的廣告語：洗髮用二丫，人人見了人人誇。
一時間「二丫牌洗髮水」賣瘋了，幾乎每個小孩都會哼那句廣告詞：「洗髮用二丫，人人見了人人誇。」
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