奸商莫菲菲 第二卷 生財有道 第五十九章 下鄉出差
    捨得給產品打廣告的,並且廣告能馬上產生效應的正當行當,必須是利潤大且大眾消費性強的。

    賭場、妓院等娛樂產業雖然利潤高,在大眾觀念裡還屬於遮遮掩掩的「下九流」的行業,萬萬不敢大張旗鼓打廣告,就是打了估計也會惹來官府的側目。

    大家現在翻翻手邊的報紙或者雜誌,定會發現裡面房地產廣告佔了半壁江山。對,房產無論何時都是暴利行業。但是這個年代還沒有商品房呀,也沒有成規模的大開發商,莫菲菲只好放棄了自己的老本行。再回想電視中經常播放的廣告營養品、洗髮水、化妝品。央視每年不是有廣告標王嗎,莫菲菲記得有一年的標王就是某某酒,花了一個多億標下TV廣告時段。無論過去還是現在,釀酒需要的原料都是糧食大米、小麥、高粱……而這些原料的價格都非常便宜,釀成酒後價格卻成幾何倍數上漲。可見,酒的利潤是非常高的。這年代洗髮水等日用品還未普及,酒文化卻是源遠流長的。人人都能喝酒,喜愛喝酒,無論是朋友相聚離別還是喜慶喪事,都離不開酒。莫菲菲決定就找一個釀酒大戶來做自己的廣告主。當然為了證明廣告的效果,必須找一家小有名氣,卻又不是頂級品牌的酒。

    莫菲菲做了一番調查,當時最著名的酒分為幾類

    一為宮廷酒。此類酒皆是皇上從各地名酒之鄉,調集酒匠精心釀製而成的。本朝的宮廷酒有蒲中酒、鹿頭酒、薔薇露酒、蘇合香酒、長春酒等。這些酒用最先進的工藝釀成,並且經過改造,加進了許多珍貴的藥材,多帶「藥酒」、「補酒」性質。宮廷酒為天下酒之精華,稀少名貴,為宮廷特有,當然皇上心情好的話也會賞賜給大臣。此類酒可遇不可求,自然不需要做廣告。

    二為京城名酒,即皇親國戚的家釀酒。京城是首都,又是最大的城市,經濟文化中心,達官貴人雲集。貴人善飲酒,並且需要酒來籠絡英雄豪傑、門客。既然最好的宮廷酒求之不得,又財大氣粗,當然自己釀酒啦。其中著名的有當今皇后娘家的香泉酒、小王爺家的天醇酒、邱侍郎家的瑤池酒、還有其他幾位朝廷重臣家釀的蘭芷酒、金波酒等。此類酒也是只供私人享用,且產量不多。他們的主人並不缺錢,自然不在莫菲菲的廣告主範圍內。

    三為各地的名酒。在前朝,出於控制糧食(因為釀酒需要大量糧食)的軍事目的以及攫取巨額利潤的經濟目的,酒的釀造一直由政府掌管。各地的釀酒場均被當地政府牢牢控制。到了先皇時期,為了推行商業發展,解除了這一禁令,當今皇上更是對推行商業不遺餘力,因此各地的釀酒業風聲水起。比較著名的有紹興的女兒紅、浙江金華的清風酒、廣西桂林的瑞露酒、山西的杏花春。這些酒都是大商人的制酒廠釀造,銷往全國各地。此類酒是最需要做廣告的。

    四為洋酒。首推從波斯進口的葡萄酒。我們國家自古就是「造假」大國,自葡萄酒進口之後,盛產葡萄的地方迅速出現了葡萄酒,倒是貨真價實的葡萄釀的,但是由於沒有掌握熟練的技藝,總沒有進口的來得醇香。由於口味與傳統酒有很大區別,成本也比一般糧食釀造的酒大,所以在短期內很難普及,也不是莫菲菲的廣告主對象。

    莫菲菲的眼光放在了地方酒上。其中女兒紅與杏花春名氣最大,銷量也好,要說動老闆拿錢出來砸廣告比較難。廣西離京城十萬八千里,盛產的瑞露酒又為米酒,被莫菲菲排除在外。如此就只剩下一個選擇——浙江金華的清風酒。

    清風酒為白酒,酒液無色,清澈透明。清芳甘潤,入口甜潤、醇厚、尾淨味長,飲後如浴春風,故得名「清風」。

    清風酒老少咸宜,但由於出身不高,又沒著名詩人幫襯作詩讚美,所以銷量不尷不尬,屈居中游。老闆王得福據說為土財主出身,但是商業眼光還是比較銳利的,朝廷解除釀酒禁令後就當機立斷拿出家產開辦酒廠。到如今已有十年歷史,雖然沒有佔據酒市場的半壁江山,也混了個臉熟。

    這樣的「農民企業家」是值得敬佩的,他們野心勃勃,勇於拚搏,由於知識的短淺,反而不會墨守陳規,敢於不按牌理出牌。只要他們認定你說的是對的,就敢豁出去跟你幹。浙江離京城不遠,莫菲菲決定到浙江去出差。

    莫菲菲對浙江的印象停留在現代遍地的民營企業家、東方尤太人溫州人、美景如畫的西湖、魚米之鄉、富庶的人民。對浙江金華的印象則是金華火腿。

    當然這個年代還沒有金華火腿,使金華聞名的是清風酒。

    她帶著自己的保鏢大雪小雪和侍從小林子輕車簡騎,還帶著幾份《京城週報》就朝金華出發了。

    本著在工作中娛樂的精神,他們一路遊山玩水,三日後才到達金華。金華本為農村,後來經濟發展,務農的人開始經商,小村已經形成鎮,類似於如今「城鄉結合部」的地方。

    王得福為當地大戶,經當地人指點他們很快找到了他家。

    幾位「京城人士」的到訪早已驚動四鄰,和任何時代的城裡人進村一樣,莫菲菲他們周圍很快聚集了很多閒暇的人。因為是冬季,不用耕種,正無聊間的人自然要扎堆看熱鬧。

    小林子從鄉間出去,在京城莫府呆久了,竟以為自己成了京城人,坐在大馬上得意洋洋朝周圍的人大方揮手,頗有衣錦還鄉的感覺。

    早有好事的人去通報了王大戶,所以當他們來到他家門口的時候,他已派了管家出門迎接。

    直到在客廳落座,年近五十,身材健壯的王得福王老闆還是傻呼呼的看著莫菲菲,顯然不知道莫菲菲報上的《京城週報》社長是什麼頭銜,也不知道這群人來意如何,但是看著領頭的莫菲菲年紀那麼小,眼睛裡不免含有幾分輕視。

    莫菲菲只好換上他能聽懂的話「我們莫家在京城是大戶,京城最大的妓院『紅樓』和客棧『如家客棧』都是我家開的,本人和小王爺等貴人很熟。」

    他這才明白過來,忙說久仰久仰。那眼中色瞇瞇的神情讓莫菲菲明白他久仰的是「紅樓」的大名。  
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