那個女人對伊水說「這位是我新帶來的朋友，我想讓她看一下你開了多少錢……」她接過伊水遞過去的工資條，指給她的朋友看，「看著了吧，一個星期一萬哪！你看電梯，一年也掙不上一萬塊錢哪！人家一個星期拿的工資比你一年拿的都多！伊老師，上個星期的工資條呢？也拿出來給她看看。」
「包裡呢，我找找……給。」
「八號的，這是八號的，這是十五號的，今天的，沒錯吧？一年得掙多少哪！你說你別的不信，伊老師開出的這些錢，你總該信了吧？謝謝你啊，伊老師！」
那個女人拉著她的朋友，情真意切、語重心長地說著，拐出了大門。
「伊水，你啥時候成了老師了？」我調侃地問。
「他們都這麼叫。」
「你以前咋沒告訴我你搞傳銷呢？」
「咱原來不是幹過一家傳銷公司嘛，也沒掙著錢。我在這家公司，也是抱著試試看的心理，掙著錢了呢，我再讓你們干；掙不著錢，我自己賠點兒得了。姐，你別賣書了，跟我干吧，我把你放在我下邊的一個腿兒上，另外的一條腿兒早做出來了，是條『大象腿兒』，你只做這邊的小腿兒，再布四個點，咱又能拿一萬塊錢了！你自己找人，我也幫你找。」
我成了伊水的下線。
「伊水，你咋約的人哪？」我向她討教。
「我剛干的時候，顧慮也挺多的。找熟人吧，怕說咱掙他們的錢了，弄僵了，以後還咋處哇？我主要是找那些半生不熟的人，什麼炸油條的，做豆腐腦的，烙餡餅的，賣菜的，修自行車的……做不好，也沒啥太大的影響。明天，公司有個培訓課，汪子圖主講，你來聽聽吧。」
我急於入門，便去聽了。
汪子圖說
什麼樣的邀約方法才是最好的方法？這沒有什麼統一的套路。能把人請到會場來的方法，就是好方法！比如，你遇到一個新人，你說「你想找工作嗎？我們公司正需要人呢，你去應聘吧。根據你的專長、愛好和能力，可以自由選擇。」如果你遇到一個比你年長的人，怎麼跟他（她）說呢？你說「我遇到了一個難題，正拿不定主意，你的經驗比我豐富，我挺信賴你的，你能不能幫我把把關？」你一捧他（她），他（她）可能就跟你來了。一般情況下，男同志邀約會相對困難些，你跟一個女的說「你跟我走吧，我領你上什麼什麼地方……」誰相信你呀？賊眉鼠眼的，看你那個樣也不像個好人！得，沒約成！女同志啊，你們邀約應該不會太難，漂亮一點兒的女同志，更好邀約。你對一個陌生的男士說「咱們交個朋友好嗎？」當然好了！誰不愛跟漂亮的女士交朋友哇？你接著說「這是我的電話號碼。」並且主動遞給他。出於禮貌，他肯定也會把他的電話號碼給你。這時，你不能和他說得太多了，說多了該露餡了！你說「我今天很忙，要不然這樣吧，哪天哪天，在什麼什麼時間，什麼什麼地點，咱們再見個面。」他肯定去呀，你就把他領到課堂上來了。所以，你一定要注重自己的儀表，每天要尋找新人，認識新人，你穿得邋裡邋遢的，誰跟你來呀？有人說過要像個情人那樣去面對你的新人。這話不一定對，但有一些道理。情人是什麼心理？假如你把他（她）當作情人，他（她）也把你當作情人，他（她）非常想見你，一日不見，如隔三秋。想見面嗎？當我的下線吧！還有一個辦法，你說「哎，你聽說過傳銷是騙人的嗎？」「我聽說了！」「好，咱們這兒來了個大騙子，你跟我去，咱們看看他怎麼騙！你有沒有興趣？」「有興趣啊！在哪兒？我跟你去！」他到這兒一看，這並不是騙，而是給他提供了一個發展事業的舞台。
總之啊，你要多動腦筋，我們提倡四種精神走遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想出千方百計。
把人約來了，還有哪些工作要做呢？這裡面有技巧，我們先說說會前會。會前會是指在聽課之前，給你的對象先打個預防針。是上線，B是你，是你領來的朋友。你一定要先提升，說「這是我的上線，是他把我帶到這個事業中來的，使我的生活發生了改變，我非常感激他。」你在提升上線的同時，你一定要回過頭來，再提升你的朋友。你說「這位朋友，我今天之所以把他領來，是因為他是我特別敬重的人，我在生活中遇到的大事都請他幫我拿主意，他很有主見，他從不放棄生活中的每一次機遇。」言外之意是參加了這個課，也不會放棄這個事業的。
力量槓桿包括B法則，但不等於B。力量槓桿不僅僅是，是一切能扮演顧問的角色。比如，書不是上線，但能起到作用；比如旁線的相互配合等，只要對能產生作用的，我們都可視為你的力量槓桿。
……
大家還有沒有不明白的？