在圖書市場，一位白髮蒼蒼的老太太聽了我的介紹後，說「孩子，過來，我給我兒子買一個。他開車太熱了！」
她是與我成交的第一個客戶，我永遠也不會忘記她——慈祥的老人！
推銷的路不是一帆風順的，會遇到各式各樣的人和事。
「廠家的電話呢？」一個飯店的經理看著涼墊底部的斑駁的痕跡，問我。
「我刮下去了。」
「你刮下去幹什麼？你告訴我吧。」
「告訴你幹啥？」
「你不告訴我電話，告訴我地址也行。」
「你就買我的唄。」
「不買你的，我上廠家買多好，指定比你的便宜！」
「我不能告訴你，告訴了你，我還掙啥呀？」
我們打著各自的小算盤，談了談，沒談妥，我沒告訴他想知道的東西，他也沒買我的涼墊。不跟他磨牙了，我收起了東西，用北京人的話說——白白了您吶！
我說話也串味了。
推銷的太多了，一些單位的大門上貼著「謝絕推銷」的幾個字樣。
伊水說，管的越嚴越好，別人進不去，你進去了，你就能掙著錢；要是都像自由市場，出來進去沒人管，門坎兒都能踩破了，你再去，就沒掙頭兒了！
妹妹的話給我打了氣，我進了一座寫字樓，有個人惱火地說「你沒看見外面寫的嗎？！」。
「對不起！對不起！打擾了！」我是明知故犯。
「去去去去！一天到晚連你們這幫人都打發不過來！我這忙著呢！」我被她趕了出來。
我的臉皮子練厚了，我對自己說「這沒什麼了不起的，我的目標是下一個。」
成交或不成交，我都要作個小結，失敗或成功的原因是什麼？我個人的因素佔了幾成？怎麼才能避免這些失誤？有哪些經驗值得借鑒……
我是個特別特別不愛說話的人，而且，我還單純地認為，我的心裡想的什麼，老天知道就行，天不負我，我不負天，我不必向人表白什麼，解釋什麼，或者說顯示什麼。可是，我現在從事的是推銷行業，是一個用嘴說話的職業，如果還像個悶葫蘆，我一件商品也推銷不出去。今後，我可咋幹這一行？有些話是必須得說了，不說出來不行，你不說，別人怎麼知道你怎麼想的？除非他（她）有極強的心裡透視功能。
我在向一位三十多歲的女人做推銷時，她說她想給她的父親買，又拿不定主意。於是，我說「我們這是直銷商品，比商場裡的便宜。你花不太多的錢，就可以為你的父親送去一個涼爽的夏天，又盡了女兒的一份孝心，豈不是兩全齊美嗎？」
「你真會說話！」
「不是我會說話，是商品本身會說話。」
「好吧，衝你這幾句話，我買兩個。」
她是我在推銷之路上遇到的又一個客戶。
那一天，我跑到街邊上的店舖關了門。
去了還給伊水的本錢，我淨掙了六十塊錢！
貨不夠了，伊水和尤湖去了廠家。
廠長正被一群工人圍著，好幾個月發不出工資了。廠長聽說伊水和尤湖還要進一百個墊子，樂壞了！廠裡積壓了一年的貨賣不出去，我們卻勢如破竹，銷售額呈階梯式地往上長！廠長把他倆當成了財神爺，主動派車給送貨，並說，下次再去進貨，他們還可以把價格降一降。
這買賣火起來了！
然而，我們幾個人跑出的業務量也扭轉不了一個大廠子瀕臨倒閉的命運，伊水說，那個涼墊的廠子關門了，我們也沒戲了。
人要吃飯，要活著，廠子倒閉了，我們不能跟著倒閉。伊水給了我幾個電話說「你帶上書，跑跑吧。這是我以前的客戶。」
人在外面，好像危機每天都伴隨著你，不出去掙，能不能吃上飯就是個問題了。所以，為了不使自己挨餓，我只得去。
雖然我畏懼，我膽怯，但我最終還是戰勝了自己，我跑出書了，而且是跑出了幾千塊錢的定單。
當我把書配好後，我發現，用自行車一次根本就帶不了這些書。我瞅瞅伊水說「你幫我送去呀？」
「行！」