我大大咧咧的指了指面前的空杯子，張樂瑤雖然白了我一眼，但還是乖巧的幫我滿上了酒。小西瓜在一邊驚異的嘴裡叨咕道「奇怪！樂瑤今天居然會沒生氣罵他？還幫他倒酒？難道改性子啦？」「他啊！」張樂瑤邊倒酒邊說道「先暫時讓他高興高興，如果等會說不出好主意來，哼！看我怎麼教訓他！」「呵呵，小波，聽見沒？你小心點啊！別大話說在前頭，最後拿不出貨來可就慘啦！」小西瓜笑嘻嘻的在一邊煽風點火。我喝了口啤酒，嘴裡咋巴幾下，嘻嘻一笑，拿出根煙點上，開始慢慢說道「你現在做了一年服裝了，從進貨渠道到服裝的面料選擇等方面都有一定基礎，包括流行的款式和潮流你也能做到和國外同步了，為什麼不能這麼做呢？首先建立自己的品牌，當然，我這裡說的品牌是註冊品牌，而不是以前我和你做過的那種。（因為有小西瓜在一邊，我比較含蓄的提了一句，但張樂瑤聽得懂我是指以前和她一起搞的冒牌進口貨），開始可以仿造些國外的流行款式設計，以後再慢慢的培養自己的設計師設計適合潮流的新款。至於服裝的具體來源你可以自行生產，自行生產並不需要你自己開廠，你完全可以把生產交給一些鄉鎮企業和小廠，或者有機會的話也可以直接承包一家國營工廠下來，這些年效益不好的國有小企業很多，這應該不算很難。有了自己的產品後，接下來就需要打出自己的品牌，品牌在你現在做的華亭路這種銷售模式上只是一種簡單的概念。但實際的品牌是一個複雜的東西，它是一個企業的商標，企業的身份，企業的形象，你產品的通行證，也是整個企業的靈魂，沒有品牌的企業就是一個沒有靈魂的空殼，是無法發展的。那麼最好的品牌建立方法又是什麼呢？就是先開設專賣店，或者在大商場裡設立專賣櫃檯進行市場推廣銷售。有了品牌的服裝和沒品牌服裝大不一樣，同樣一件衣服，沒品牌的東西你在華亭路賣一百，但有了品牌就可以在專賣店裡賣到五百或者一千，其中的利潤遠遠比你現在的高得多得多。同時，廣告也是一種推廣的手段，在品牌建立其間，千萬不要小看廣告的作用………」我滔滔不絕的把一整套品牌銷售策略灌輸給了她，並最後還提到了些加盟店操作方法、外貿出口、出口退稅政策和來料加工等。張樂瑤越聽越興奮，她彷彿看見了一個以前從未發現的新奇東西，而且這個東西又是這麼的誘人，她雙眼放光，對我崇拜萬分，一眼不眨的看著口若懸河的我。「小波，你這麼說的東西太深奧了，難道這品牌這東西真有這麼大的作用？真會讓一樣的東西賣出不一樣的價錢？」小西瓜因為知識面狹窄的原因沒能理解我的話，所以他提出了一個疑問。我點點頭，指著桌上的蒸魚問道「西瓜哥，你剛才說你這魚是從揚州飯店學來的，那麼我問你，你這個菜和揚州飯店的味道比起來怎麼樣？」「差不多，如果不是他們大廚師做的話，我的菜甚至還比他們的好。」「那麼你賣的價錢和他們賣一樣嗎？」我笑著問道。「當然不一樣了！他們是大店，揚州飯店可是上海有名的老店啊，這條魚雖然我和他們用一樣的料，甚至味道也許還比他們還好，但他們的賣價起碼是我的三倍多，我們小飯店怎麼能和他們比呢？這不能比！不能比啊！但這和你剛才說的服裝有什麼關係？這可是吃的啊！」小西瓜摸著腦門，不解的看著我。我沒有回答他的話，只是慢慢的喝酒，並笑了起來。小西瓜皺著眉頭看看我，又看看張樂瑤，再低頭看了看桌上的魚，想了半天，一拍腦門，恍然大悟的喊道「瞧我這腦子！我明白了！我明白了！原來這就是品牌啊！呵呵！」「所以說，當發展到一定規模的時候，眼睛一定要比別人看得更遠，想得更超前，這樣才能從現在的局面走出來，開拓更大的空間。」我特意看了張樂瑤一眼，發覺她正在考慮著什麼，表情像似乎沒有聽到我這句話一樣。「小波，我明白了，謝謝你。」張樂瑤終於從思慮中想清楚自己應該怎麼做了，她拿起酒杯輕輕的和我碰了下杯子，淺淺喝了一口，笑逐顏開的向我點點頭。「小波，你看我們的飯店是不是也要這麼搞？」小西瓜雖然文化不高，但他反映過來後馬上就覺得這是一個好辦法，聯想到自己的飯店，他不由得有些心動了。「可以啊！不過飯店的做法和樂瑤的服裝不同，具體怎麼操作還得根據實際情況來看。」我點點頭說道。小西瓜急不可待的問道「那麼實際情況又怎麼操作呢？」「呵呵，西瓜哥，你別急，我對餐飲業不是太熟，怕出的主意不完善，這樣吧，這幾天我幫你介紹一個朋友，他是做這行，你可以向他請教一下。」我不敢托大，畢竟餐飲類不是我的強項。「行！小波介紹的朋友一定行，那我就等你好消息！」小西瓜高興的笑著舉起杯子就要和我乾杯，口口聲聲說今天大家高興，讓我們一定要不醉不歸。第三天，我特意找到了一個半年前認識的朋友，他是一家外資酒店的餐飲部經理，把他介紹給小西瓜後，因為和張樂瑤約好有點事，簡單的和他們打了個招呼後，就丟下急著要和「高人」交流的小西瓜向華亭路走去。在華亭路邊上的一間茶室裡，張樂瑤把一疊東西遞了給我，我翻開一看，原來這裡全是各種服裝的分析、設計、成本核算、面料要求和全市各大商場分佈圖和商業區實地調查等等，另外還有厚厚的一沓的品牌店設立計劃書。「這都是你做的？」我有些吃驚，看著張樂瑤問道。「對，我做的，今天讓你來就是請你幫我看看有什麼問題沒有，再幫我做一下修改，並提點建議。」張樂瑤點點頭，雙眼通紅，而且面色也有些疲憊，但精神卻是很好，甚至有些興奮和期望。「你這二天都在搞這個？沒睡好吧？」我見她這副樣子，關心的問道。「這二天都在搞，而且我還找了些人幫我一起在弄，他們主要幫我調查全市店舖的分部和商業區劃分。我主要是做一些服裝類的專業資料，其實很多東西都是我平時就記錄下來的，這次正好都全用上了，要不也沒這麼快就有這份東西，昨天整理了一晚上，沒睡覺，但總算是整理好了。」張樂瑤開心的說道。