美女鄰居 第二卷 第一百二十章 對不起,我不能告訴你
    你……」畢茂山被張敬氣得一時語噎,差點就想動手

    「呵呵,看來二位還有點私人交往?這位先生,今天我們是開招標會,你看你能不能賣我文峰一個面子,和畢總的私事還是會後你們私下解決吧!」文峰見氣氛不對頭,急忙笑語解圍。

    「行,文市長金口一開,那錢回頭再和你算。呵呵,文市長你好,我姓張,我叫張敬,純敬商務公司的經理!」張敬挑釁地瞥了畢茂山一眼,然後擦過他的肩膀,笑著與文峰握手。

    「純敬商務?哦,請恕文峰眼拙,還真未有耳聞。」文峰說得很實在,這也很現實,宇威這麼大的事,正常來講是不會交到一家小公司的手上的。

    「嗯,我們是一間小公司,沒什麼名氣,而且也沒做過幾筆業務,文市長沒聽過也在情理之中。不過我覺得今天市政府是來招標的,不是選富翁或者選名人的,只要有辦法能解決問題,有名氣沒名氣根本沒什麼所謂。文市長,您覺得呢?」張敬倒是蠻不在乎的。

    「呵呵,很有道理啊!」文峰聞言也連連點頭。

    「哼,一家小皮包公司也敢來這種地方,真是不自量力!」畢茂山突然在一旁冷冷地插了一句嘴。

    「哈哈哈…………」畢茂山的話在會議室裡引來一片笑聲。

    「畢總,我們不是皮包公司,唯思大廈205就是我們的辦公地點。我可是接到邀請函的,你是不是認為市政府不應該給我下邀請函呢?還是認為市政府把這麼重要的邀請函下給了一家皮包公司?你如果對市政府的行為有意見,我建議你撥打12345長電話,美麗的接待小姐一定會給你一個滿意的答覆。」張敬在眾人的笑聲中,稍稍扭回頭,很認真地對身後的畢茂山說。

    「哈哈哈…………」這一下,會議室裡的笑聲更大了。

    「我,我,我什麼時候對市政府有意見了,你不要胡說!」畢茂山嘲笑張敬不成反被嘲笑,氣得吹鬍子瞪眼。

    「呵呵呵,兩位真是風趣啊!不過我們今天時間有限,是不是還請這位張總說一說你對宇威的看法呢?」文峰再次把話題轉到正道上來。

    「不好意思,嘿嘿!」張敬把臉轉回來,衝著文峰笑了笑,「文市長,在說正題之前,我能不能問您一個問題?」

    「問我?好啊,您請問!」文峰愣了一下。

    「文市長,我想問一下,現在宇威還有多少流動資金?」張敬的神情慢慢轉為嚴肅。

    「啊?」文峰上下打量了一眼張敬,他沒想到張敬會突然問這種問題。

    「眾所周知,操作一家企業,無論用什麼辦法,都一定會用到錢。所以我覺得文市長是不是能先說一下,現在宇威有多少可利用資金。」張敬為自己的問題做了進一步的解釋。

    張敬的話讓會議室坐在下面的眾人深有同感,都點點自己的頭。確實如張敬說的那樣,不管誰來做,也不管怎麼做,沒錢是不可能的。

    「宇威現在的可利用資金基本是零,而且還已經拖欠了三個月的工資。」文峰的神情也不再輕鬆,猶豫了一下,沉聲回答張敬。

    文峰的話在會議室裡再次引起喧然大波,大家這時才知道宇威已經慘到這種程度了,簡直是內憂外患啊!

    「文市長,我剛才說了,不管誰不管用什麼辦法來做這件事,都一定會用到錢。我請問您第二個問題,既然宇威自己沒錢了,那麼在未來的操作中,資金問題怎麼解決?」

    張敬的問題過於敏感,而且都像針一樣直接刺在問題的痛處,場下的眾人們也都很感興趣,全體瞪起眼睛望著文峰,等著他的答案。

    「哦……這個……咳!」文峰的態度有點艱難了,額頭上也開始見汗,「這個問題我們市政府的領導班子還沒有做出最後的決定,要等今天的會議結束後,再在一起商議。不過,我覺得這些問題不應該是今天討論的重點。」文峰皺皺眉,好像不太喜歡張敬的問題。

    「不!」張敬很堅持,絲毫不放鬆,「我覺得這些問題很重要,其實說白了,無非就是兩個辦法,一個是公家掏錢,也許是財政,也許是銀行;另一個呢,就是私人掏錢,誰接了這樁生意誰掏錢。」

    「那又怎麼樣?」文峰神情漸冷。

    「如果是公家掏錢,或者私人掏錢的時候打公家或宇威的名義募集,那麼……這一千萬又有什麼意義?」張敬的笑容很陰險,盯著還在文峰手裡的支票。

    在場的都是商界裡打滾了多少年的老油條,聽到張敬把話都說到這地步了,也全都。場內又響起一片喧嘩聲,大家開始對畢茂山的那▋|。場內又響起一片喧嘩聲,大家開始對畢茂山的那▋|。場內又響起一片喧嘩聲,大家開始對畢茂山的那▋|。場內又響起一片喧嘩聲,大家開始對畢茂山的那▋|。場內又響起一片喧嘩聲,大家開始對畢茂山的那▋|。場內又響起一片喧嘩聲,大家開始對畢茂山的那▋示質疑。

    這些老油條明白了,文峰當然也明白了,看看手裡的支票,愣了一下,突然繞過張敬走到畢茂山的面前。

    「畢總,這個錢你還是先收好,放在我這裡不合適!」文峰不由分說就把支票塞還給畢茂山,然後立刻就轉過身,走回自己的位置。

    畢茂山當場差點想自殺,全身都開始哆嗦,眼看著煮熟的鴨子竟然就這麼飛走了。確如張敬所想,他一個月前就把一些無關緊要的業務都停止了,然後收縮人力和物力,一心想把這個宇威的業務攻下來,甚至不惜血本,出了千萬元抵壓這一招,以為大事可想。可是偏偏這時候讓張敬的出現,再加上三言兩語給攪了局,畢茂山開始後悔,為什麼當初要收回天外天零售店,不如多使點手段陪張敬玩到底。

    「張總,你現在是不是可以說說你的想法了?」文峰沉著臉對張敬說。

    「好,我就說說!」張敬很輕鬆地一點頭,伸手把麥克風拉到自己的面前。

    「我在說之前要申明一點,剛才皇泰的畢總說得那些話,確實有道理。冰凍三尺,非一日之寒,宇威今天的境況是內部外部各種原因交織在一起,才形成的。要想讓宇威重新振興起來,那麼狠抓內部管理和生產是必須要做的工作。但是,凡事皆有重點,我認為宇威問題的重點應該是外部的營銷問題。剛才皇泰的畢總說了幾個數據,我覺得沒什麼用,宇威和南平市的稅收有什麼關係?誰說稅收高,宇威的效益就得高?一個市的稅收高能證明什麼?秦始皇的時候稅收還高呢?還不是一樣民不聊生?」張敬站在台上,對著麥克風侃侃而談。

    張敬這段話的最後兩句,說到了這些在場老闆的心窩裡了,頓時笑聲和掌聲同時響起,鼓勵張敬繼續向下說。

    「我現在也來說幾個數據,大家聽聽,一起研究一下。說起營銷,就要說市場,脫離實際市場的營銷理論只是紙上談兵。在我們南平,建材市場主要集中在北環和中心商業區的一部分,共有大小商戶二百七十八家,其中西環一百九十四家,中心商業區八十四家。由此可見,現在建材市場中的利潤很低,因為北環的房價相對便宜,所以那裡的建材商戶就會多一些,而中心商業區裡的一些建材商戶主要都是品牌經銷商,他們的利潤相對要高很多。所以在中心商業區的八十四家商戶中,沒有一家經銷宇威鋼材,而在北環的二百七十八家中,才有三十四家商戶表示有宇威鋼材這種貨。當我在走訪時,確實地表示要買宇威鋼材的時候,這三十四家商戶中卻只有十四家拿出貨來,其餘那二十家或者表示要訂貨,或者是去別人家串貨。由此可見,在南平的建材市場中,宇威鋼材的鋪貨面積僅佔二百七十八家中的十四家,比例是百分之五。這麼小的鋪貨面積就注定了宇威鋼材那點可憐的銷量,為什麼銷量這麼少?是產量少?還是根本不受市場歡迎呢?顯然產量少是不可能的,那就是市場的原因了。眾所周知,民用建築及建設鋼材是沒有直售店的,也就是說,從廠家這個產品一出來,就要經過經銷商,才會到達最終的用戶手中。所以,市場的歡迎程度就包度經銷商的歡迎和最終用戶的歡迎這兩個環節,而這兩個環節中,有任何一個環節出現問題,都會導致產品滯銷。產品賣不出去,資金就收不回來,資金收不回來,企業就沒有錢,沒有錢就是萬惡的根源,解決了最終的銷售問題,企業的其他問題就都是小事情,有了錢還有解決不了的嗎?」張敬的這番話就像連珠炮一樣,中間幾乎沒喘過氣,他的話就像一把利劍,直接插在了宇威問題的心臟所在。

    「張總,那宇威在市場上的這種滯銷,倒底是經銷商的原因還是最終用戶的原因呢?」在一片寂靜中,已經聽傻了的文峰突然問道。

    「對不起,這個問題我不能告訴你!」張敬抱著胳膊,很直接地拒絕了文峰的提問。

    「啊?不告訴我?」文峰頓時怔住。

    不僅是文峰,會議室台下面的這二百多人都怔住了,不知道張敬在搞什麼,怎麼說著說著,大家正聽著上癮的時候,突然就不說了呢!

    「呵呵,文市長,我是做商務的,我靠這個吃飯。我如果今天在這裡,把什麼都說了,我還做什麼?您明白嗎?」張敬這時就像一頭老狐狸那麼狡猾。  
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