風雲商界我橫行 穩紮穩打創商基 第十六章 抓住潮流(二)
    作者:飄葉江南

    「原先生你好,我就是這的店主,我姓王。」那個店主熱情地道。

    「啊,王先生,麻煩你打開店門一下,我想進去看看。」我裝作很穩重的樣子。

    「好的好的,你稍等。」很快,那店主就打開了店門,領著我進去了。

    我看著,心裡道,「這鋪面還是不錯,雖然舊了點,但只要下點本錢,裝修下就可以了。」於是馬上要開口說價錢,沒想這次還沒等我開口,那店主已經開始發話了「原先生,你看,這店位於繁華的商業街中段,佔領了地勢的優越,而且這店只是剛解約不久,如果你晚點來,說不定就被人租走了,好吧,看在你來得及時,就算你便宜,4000元一個月吧。」那店主像是很慷慨地說道。

    我頓時覺得遇到講價老手了,而聽到他那話,不時在心裡臭罵,媽的,你坑誰啊,這也就便宜。

    而嘴上也不閒著,開始挑出店的缺點,「王先生說得是不錯,可你看,這店面那麼舊,而且明顯和我要開的類型不是很符合,要來個大裝修,你看,這電線也都很破了,要出了事怎麼辦呢,而且我們剛開始創業的人也不容易,拿著那麼點本錢,還要承受那麼高的店租,實在是哎。」

    經過了一翻討價還價,我終於把價殺到2200每月,而那店主看起來似乎不是非常非常地失望,這不由讓我想到,早知道剛才就殺狠點,算了,這店也的確不錯,再找挺難的,賺大錢的,不應該去計較那小錢,正所謂成大事者不拘小節嘛。

    於是就預租了下來,承諾一個月內會和他簽合同,並先付給了他1000定金,那人拿到錢,自然很高興地說沒問題。

    於是我借來了數碼照相機,照了幾張照片後,就回到了房間,打開電腦,就開始填寫申請表了。

    經過十幾分鐘,終於把表填完了,發了出去,頓時覺得這一個計劃已經落實了一大半,心裡也就松多了。

    幾天後,來電話了。

    「喂,請問是原瀟翔先生嗎?」那個熟悉的女生從電話中傳出。

    「是的,請問你是?」雖然我大概知道是那服裝公司,但還是確認性地問了下。

    「我是XX服裝公司的,經本公司審議,你的申請已經被批准了,如果方便的話,請這兩天來本公司簽定加盟合同,然後本公司便可以發貨了。」

    「好的,我這兩天就去。」

    「地址網站中有,那就這樣了,再見。」

    聽完後,我一陣狂喜,申請成功了,意味著錢就快進口袋了,當然,說不定還有什麼意外發生。

    為了避免什麼意外,當天我就坐車到了那家公司,一進那公司的會客廳,我不禁感歎到,這真是大公司和小企業的區別啊,只見四周,簡直像是個宮殿一樣,富麗堂皇,而且,對室內綠化等,都是下了大本錢的啊,我這才意識到,人,可以用「人不可冒相,海水不可斗量」來形容,但是,這公司絕對不可以,如果你不下本錢,別人不就認為你資金周轉不靈,或是直接認為你是詐騙公司,我陪騙,就是一個活生生的例子,真不知道為什麼我當時會這麼幼稚,不過經一事懂一事,學到了點東西也不錯。

    這家公司不但規模大,裝修時尚,而且員工也很多,哪是騙子公司有本錢弄的,還有很多打扮很時髦的,應該是服裝設計師吧。

    來到了二層的加盟會客室,我和招待台小姐說明來意後,就開始簽約了,合同看了,沒什麼問題,隨著大字一簽,意味著加盟開店正式開始了。

    很快,我將這幾個月書店所賺來的大半錢,訂了批貨,然後匆匆來到了那家新租的店,開始聯繫裝修公司,進行比較時尚的裝修設計。

    而且,我也開始招工了,由於這種時裝專賣店,顧客主要是年輕一代或是學生,因此應該挑選比較有活力,形象比較好,口齒伶俐的人來看店。由於店位於繁華的商業街中段,我的招工廣告貼出來沒多久,已經20幾個來了,其中,條件好的的確不少,我也隨便挑了4個符合條件地後,就撤掉廣告了。

    幾天後,店裝修好了,貨也到了,和員工們擺弄了新來的衣服後,我就開始想著怎樣才能打倒那陳年老店了。

    還是那句話,開店,絕不是等顧客自己上門,而是要攪盡腦汁去吸引顧客,雖然這是一家名牌的服裝專賣店,而且又位於繁華的商業街,不用怎麼做也能有不少的顧客,但是如果能吸引更多的顧客,賺更多的錢,誰不願意呢?而且還要搶那老店的生意,這可不是那麼簡單的。

    於是,我又開始設計宣傳單了,簡單地設計了圖案後,就開始在上面打字了。

    鑒於那家老店會員打的是9折,一般顧客不打折,我馬上已經有一個方案在腦中了。

    我先在寫面寫到,「時尚名牌服裝XX再開新店,新店試業期間,全場8折優惠。」然後想,到時如果有人購買500元起,就叫員工帶去辦理半年85折優惠卡,而購買1000元起的,就讓員工辦理8折優惠卡,而卡上面並沒寫明幾折,只有顏色的區分,並讓員工告訴他們,不要到外面說在這買這麼便宜,但可以帶朋友來,只要用那張卡,都可以享受優惠。這樣一來,就不會明目張膽地和那老店比價格,也不會造成不必要的麻煩了。

    表面上,打折低了些似乎就少賺了些,特別是這種高價位的商品,不過,如果9折一天賣20件,而8折一天賣50件,我想大家都會選擇後者吧。

    隨後,這廣告開開始在遠近各個學校宣傳開來,不禁引起了學生們的轟動。

    果然,很快的,當天晚上的客流量已經超過了200,賣出了400多件。

    隨後的幾天,更是門庭若市,剛進的貨,不出幾天就被搶購一空,不少學生得到了實惠,還不斷地介紹朋友來,這樣下來一個月內,已經定了4次貨。

    僅僅這個月,純利潤竟高達30多萬,當然,這只是首月,以後可能會面臨嚴峻的競爭,但我仍然很有信心去迎接挑戰。

    一直過了好久,都沒見那老店有什麼行動,終於,那店開始忍不住了。

    有一天,一位長相粗糙的中年男子來我的店說要見我,我當然大方地走出來他。

    只見他態度惡劣,一看就知道不是做生意的料。

    「你媽的,你什麼意思,搶了我的生意,你還想不想活了。」

    「哦,是你自己的店氣數已到,沒生意了,還是趕緊關了回家養老吧。」

    「你媽的就不怕我砸你的店?」

    「夠膽的你就試試啊。」對於這種流氓形的人,已經我沒錢,是怕打傷了人沒錢賠什麼的,而現在,他無理在先,打傷了也有錢賠,而且我還可以說是自衛呢,而嚇唬我,我可是嚇唬大的。

    果然,隨著我那話一說完,他就撲了上來,去,當我學了幾年功夫是白學的啊,我快速閃了一下,掰住他的脖子,往一邊就是一甩,他就被甩飛過去了,待他爬起來後,居然還敢再來,於是我也不客氣地狠蹬了一腳,他馬上在地上翻滾著,起不來了。

    很快的,公安就來了,問清楚什麼事後,就把我們兩帶回了派出所,然後錄了口供後,就讓我走了,而那個人,我想還要在醫院躺幾天吧。

    果然,正如我所料,那男的只是只紙老虎,被打了一次後,就不敢再來找事了,而他的店也照樣開,雖然顧客比以前少了些,但還是不少的,畢竟一些有錢人,出於某種原因,是不會吝嗇這麼點小錢的。  
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