超級狀師 正文 第九十四章 新渠道回來的兩份邀請
    在預算的時候,陸羽估算錯了兩點。

    一個是他一直覺得祥符縣是賺不到錢的,他也只是需要打好一個根基而已,重點還是會放在各府中心城市和京城。另外一個是,他覺得大家對於這民間的郵局,是不大信任的,是需要一段時間才會慢慢嘗試的。

    可是今天一天的結果出來了,讓他嚇了一跳。沒想到大家對新事物的熱情是如此之大,只是今天一天、上午開業還有兩個時辰不算,就已經到達了一百零七樁郵件!

    在定價方面,是按路程長短算錢的。在祥符縣內,包裹物件和信件一樣收費,祥符縣外,包裹小物件比信件貴一倍。縣城內二分銀子(二十文錢),城外鄉下五分銀子(五十文錢);到開封府,信件五分銀子;到應天府、京城,信件都是一錢銀子(一百文錢);而江南的長途,是兩錢銀子(兩百文錢),信件、物件一樣收費。

    今天是第一天開始收信件,要明天開始發送。這一百零七單信件、物件,加起來的收入,已經有十多兩銀子。

    「我們是不是把價格定得太低了?看來大家很積極嘛!」陸羽搖頭笑道。

    這樣的價格,跑江南長途的,就算多幾天合一起才跑一趟,也肯定虧本。不過,這也是開玩笑,再高的話,可能就會超過顧客的心理、經濟承受能力了。

    忙了一段時間,今天如同趕考一般,成績出來,老古也有點興奮。「如果都照這樣的速度,一個月能有三百多兩的收入,那不用等幾個月,馬上就能盈利了!」

    「呵,可能嗎?」

    雖然出於陸羽的預期,但他還是理智的看到實際的情況。現在只是因為廣告效應、因為新鮮,所以第一天很多人,或許明天、後天還是會有不少人,但後面人就會少了。更重要的是,祥符縣的人口數量不會改變。

    有親友、客戶在這些地方的,只能是所有人中的一部分;會寫信、寄東西的,又只是其中的一部分;而這些已經寫過信的,不可能會經常寫,甚至不會每個月。所以,在客源有限的情況下,按每天都如今日業績,是錯誤的算法。

    老古是做運輸久了的人,自然也明白這道理。

    「唉……東家,如果按照目前這樣的規模,我們或許……只能堅持兩個月多一點。」

    那日陸羽直接把他所有的家底都很老古說了,老古最後也被他說服,同意把收購的銀子分期支付。以他原先車馬行的固定成本,感覺是可以如陸羽說的那樣,能夠承受三至六個月的虧損。

    可是這段時間裡,規模已經擴大了許多,除了一些一次性投資,比如新購買的馬匹,給所有人定制的、帶有明顯標誌、招牌名的統一制服等,還增加了許多每個月都必須的固定成本,比如工資、伙食、草料、分點房租等。跑腿送信的最多,不過他們工資低,八錢銀子一個月就行了,可騎馬運送的、分點管理分信的,這些不僅工錢更多,人也不少。

    林林總總的加起來,一個月竟然快要二百兩銀子的成本了!而收入,一個月下來也肯定不會超過百兩。

    「所以我們要加快速度,要把開封府、應天府、鄭州、京城等地快速鋪開,尤其是京城,這些地方的人口基數,比起祥符縣,不下百倍,若能開發起來,利潤非常客觀。還有富庶的江南一帶,還有整個天下……」

    陸羽做過一個估算,以京城來算,百萬多人口,不乏商旅、工徒、學子,就算只有一成人會用郵件、半年一次的話,平均每個月也有數千客源,加上回信、其他城市的客源,幾乎可以增加一倍,這就是每個月超過一千兩銀子的市場!

    這是保守估計,不過,前提是要完全的開發並佔有整個市場。

    「這一份名單你看一下,上面這些都是店主、商販。在開封、京城等地有分號,或者出貨、進貨的。他們是經常有聯繫、跑動的,今天和我聊了一下,言下之意,如果效果好的話,書信往來、出貨、送貨等都交給我們處理,這樣他們可以節約一筆成本。交待大家,好生打理,這將是我們每個月的固定客戶群體。」

    陸羽遞給老古一張紙,是他今天在面對咨詢的時候,遊說過來的一群客戶。

    老古有點驚訝,沒想到陸羽能這麼快說服到這麼多人。以前車馬行就是幫人送貨的,當然知道這方面的行情,有很多這樣的商販,都是因為貨物不多、但是長期需要供應的情況,這些商人也頭疼,找車馬行划不來,自己應付。

    「這裡稍微穩定一下,我們就分頭行事,把幾個重點分號弄好。盡快開通京城到開封府、應天府等路線!」

    「明白。」

    ~

    幾天過去,情況如陸羽預期的那樣,過了前面幾天的熱鬧,慢慢開始緩和平淡起來。老古已經先去開封府了,陸羽本來是準備自己上京城的。可就在這個當口,同時收到了兩封信。

    兩封都是邀請信,而地方卻不一樣。

    兩封信都是利用陸氏快遞郵局回寄過來,觀其內容,陸羽感覺其中一封是好玩,想要試用一下這個渠道;另外一封則是好奇,因這個渠道而想起陸羽。

    第一封是來自京城的,是上次柳倩兒介紹認識的二公子寄來的。他的落款是「柳二」,雖然還未知具體名字,但印證了陸羽的猜想,可能是柳倩兒的堂兄一類的人。

    他來信的內容,是說西遊記校對刊印的問題,邀請陸羽前往京城,親自參與校對。——仁義書局的招牌掛著呢,當然要嚴格校對,不允許有犯禁、錯漏的詞句。信裡提出來往盤纏,可以找書局報銷。

    陸羽會覺得他是好玩,想要試用一下這個新的寄信渠道,是因為這個理由太簡單,以仁義書局的實力,不需要作者在也能編輯校對完好。

    另外一封信,是來自開封府,是邀請狀師身份的陸羽去打官司。同在開封府,相距不遠,幾個月的時間,陸羽的名氣也傳到了開封,而最近陸氏快遞郵局也引起開封很多人好奇,因而讓這戶人家想到了請陸羽過去打官司。

    其實和這封信一起來的,還有已經到開封的老古捎回來的一封信,裡面把這個官司說了一下,建議陸羽接下。

    對比著看完,陸羽估摸那戶人家先找老古打聽了陸羽的事跡,而老古以前並沒有親自瞭解過陸羽的幾場官司,知道的是經過N次轉述後的誇大版,而他又理所當然的幫東家添了一點油、加了一點醋。

    老古會建議陸羽接的原因,是因為錢。他瞭解到案件雙方都是富戶,估計酬金不會少,又相信陸羽的實力,相信他不會輸。覺得贏了的話,郵局就可以多一筆資金了。  
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