第三章如何在人生中推銷自己
曾經有位推銷英文百科全書的級推銷員，是個只有初中學歷的媽媽，年逾四旬的她在英文程度上想在短期內成，根本就是一件不可能的任務，只能鑽研推銷技巧以彌補專業上的不足，於是她運用了最原始的本錢即純樸的外形來打前鋒。先她拿了一條絲巾包住頭，然後再將一套百科全書包在布巾中，外形就像飯盒一般，準備妥當之後就提著去找某家公司的董事長。
當她以這種裝扮出現在公司的秘書面前時，大多數的秘書都以為是董事長的母親帶東西來了，於是絲毫不敢怠慢地引她進董事長的辦公室，而當她見到了董事長之後，還沒等對方問話，她就已經將布包打開，把一套百科全書放到辦公桌上面，並說：「我是某某公司的職員，聽說這套英文百科全書只有你看得懂，所以想推薦給你，但是你千萬不要問我內容，因為我只有初中畢業而已，我什麼都不懂。」說完之後她就把臉垂下，一動也不動地站在辦公桌前，留下董事長一臉驚愕的神情。
靠著這個辦法，她得到了許多訂單，當然大多數客戶會給予強烈的拒絕，然而她卻不死心地堅持以這種方式進行推銷，最後終於成為推銷界的頂尖高手，這就是勤勞的結果。
作為一個優秀推銷員，對待客戶要勤於接觸。
俗話說見面三分情，人與人之間如果有幾分熟悉，說起話來就親切許多，尤其是中國人樸實的個性，比較注重情感的jiao流，所以客戶的培養必須從勤於接觸開始，找機會和客戶建立友誼，從內心深處真誠地關心他，自然就可以獲得相對應的認同，面對推銷員的要求，客戶也就不好意思拒絕了。這就是人際關係中，面對面溝通能產生立即而善意回應的功能，特別是在談話之中，若能善用肢體的接觸更可以影響對方的思想。
推銷員也可以用肢體接觸來觸動客戶的注意力，不過在面對女性客戶時，使用這種方式要節制，以免有sao擾的意味，反而不妥。
作為一名傑出推銷員，一定要學會勤練推銷技巧。
沒有人天生就具備乎常人的推銷能力，任何推銷技巧都必須通過學習才能夠理解與運用，不論是來自於外界提供的知識，或是來自於內心中自我學習的進修。
在學習之後必須借由不斷的練習來提升經驗與膽量，使之自然地成為自己推銷習慣的一部分，長久累積，推銷能力就如同爬樓梯一般，逐層由下而上步步提升，同時也建立起自己的信心。千萬不要好高務遠，許多不切實際的人往往是說得多做得少，光說不練絕對是無法達到目標的，流於形式和hua哨的推銷練習，對於推銷能力是完全沒有幫助的，說穿了只是hua拳繡tuǐ，根本不堪一擊。
總之，推銷這一行和其他行業一樣，都需要勤奮。勤能補拙，勤奮造就天才。
自立自強永遠最bang
自立自強是每一個人步入社會的第一課，求人不如求己，只有讓自己強大才不會被淘汰，每個人都應該養成獨立自主的習慣。
◎要進入社會先要自立自強
為了訓練小獅子的自立自強，母獅子故意將它推到深谷，使其在困境中掙扎求生。在殘酷的現實面前，小獅子掙扎著一步一步從深谷之中走了出來。它體會到了「不依靠別人，只能憑借自己的力量前進」，它逐漸成熟了。
很遺憾，現在的很多年輕人，都有依賴的習慣，一旦有了枴杖，他們就不想自己走路，一旦有了依賴，他們就不想獨立了。可是一個人不學會獨立，又怎能在將來jī烈的社會競爭中立足呢？
擁有獨立自主的個性和自立能力，是立足社會、參與競爭的基礎。人，要靠自己活著，而且必須靠自己活著，在人生的不同階段，要盡力達到理應達到的自立水平，擁有與之相適應的自立精神。
只有自主的人，才能傲立於世，才能力挫群雄，也才能開拓自己的天地，得到他人的認同。勇於駕馭自己的命運，學會控制自己，規範自己的情感，合理分配好自己的精力，自主地對待求學、擇業、擇友，這是成功的要義。如果總是任人擺佈，讓別人推著前行，擺脫不了對別人的依賴，那麼，你將永遠是一個弱者。
一個人的一切成就、一切成績，完全取決於自己。
你應該明確前進的方向，把握住目標，讓目標似燈塔般在高遠處閃光、指引；你應該獨立思考，有自己的主見，懂得自己解決問題。你不應相信有什麼救世主，不該信奉什麼神仙或皇帝，你的品格、你的作為，你所有的一切都是你自己行為的產物，並不能靠其他什麼東西來改變。
人若失去財物，是一種不幸；人若失去自主，則是人生最大的缺憾。赤橙黃綠青藍紫，誰都應該有自己的一片天地和特有的亮麗色彩。你應該果斷地、毫不顧忌地向世人宣告並展示你的能力、你的風采、你的氣度、你的才智。在生活的道路上，必須善於作出抉擇，不要總是踩著別人的腳步走，不要總是聽憑他人擺佈，而要勇敢地駕馭自己的命運，調控自己的情感，做自己的主宰，做命運的主人。
善於駕馭自我命運的人，是最幸福的人。只有擺脫了依賴，拋棄了枴杖，擁有自信，能夠自主的人，才能走向成功。自立自強是走入社會的第一步，是打開成功之門的鑰匙。
◎求人不如求己
第二次世界大戰時，恩特的父親身在國外，在聖地亞哥他家附近有一個陸軍制空炮兵團，他九歲時，駐紮當地的士兵和他成了好友。他們送恩特一些軍中紀念品，像陸軍偽裝鋼盔、槍帶及軍用水壺，恩特則以糖果、雜誌，或邀請他們來家中吃便飯，作為回贈。
有一天，恩特永遠難以忘懷，他回憶道：
「那天我的一位士兵朋友說：『星期天上午五點，我帶你到船上釣魚。』我雀躍不已，高興地回答：『哇哈！我好想去。我甚至從未靠近過一艘船，我總是在橋上、防洪堤上，或岩石上垂釣。眼看著一艘艘船開往海中，真令人羨慕！我總是夢想，有一天我能在船上釣魚。噢，太感謝你了！我要告訴我媽媽，下星期六請你過來吃晚飯。』
「週六晚上我興奮地和衣上床，為了確保不會遲到，還穿著網球鞋。我在床上無法入眠，幻想著海中的石斑魚和梭魚，在天hua板上游來游去。清晨…，我爬出臥房窗口，備好漁具箱，另外還帶上備用的魚鉤及魚線，將釣竿上的軸上好油。帶了兩份hua生醬和果醬三明治。四點整，我就準備出了。釣竿、漁具箱、午餐及滿腔熱情，一切就緒——坐在我家門外的路邊，mo黑等待著我的士兵朋友出現。
「但他失約了。
「那可能就是我一生中，學會要自立自強的關鍵時刻。
「我沒有因此對人的真誠產生懷疑或自憐自艾，也沒有爬回床上生悶氣或懊惱不已，更沒有向母親、兄弟姊妹及朋友訴苦，說那傢伙沒來，失約了。相反，我跑到附近汽車戲院空地上的售貨攤，hua光我幫人除草所賺的錢，買了那艘上星期在那兒看過、補綴過的單人橡膠救生艇。中午時分，我才將橡皮艇吹滿氣，我把它頂在頭上，裡頭放著釣魚的用具，活像個原始狩獵隊。我搖著槳，滑入水中，假裝我將啟動一艘豪華大油輪，航向海洋。我釣到一些魚，享受了我的三明治，用軍用水壺喝了些果汁，這是我一生中最美妙的日子之一，那真是生命中的一大高netbsp;每個推銷員都要有自立自強的心態，想成功就絕不能依靠任何人，憑借自己的力量，你一樣可以成功。《國際歌》中有一句歌詞：「從來就沒有什麼救世主，一切只能靠自己。」只要擁有遇事求己的那份堅強和自信，人人都能成為自己的救世主。
過分依賴別人，失敗的是自己。一味地把希望寄托在別人身上，而不積極地創造條件改變自己的命運，就如同沒有頭腦的白癡，自己的一切都掌握在別人手裡。
因此，要幹好事情，我們可以借鑒別人的經驗，但絕不可依賴別人，最終還是要靠自己不斷mo索，不斷總結，找到適合自己的方法，將事情辦好。
◎強大才有競爭力
一位搏擊高手參加比賽，自負地以為一定可以奪得冠軍，卻不料在最後的比賽上，遇到一個實力相當的對手。雙方皆竭盡全力出招攻擊，搏擊高手警覺到，自己竟然找不到對方招式中的破綻，而對方的攻擊往往能夠突破自己的防守，最後，搏擊高手沒有奪到冠軍。
他憤憤不平地回去找他的師父，在師父面前，一招一式地將對方和他對打的過程再次演練給師父看，並央求師父幫他找出對方招式中的破綻。
師父笑而不語，在地上劃了一道線，要他在不擦掉這條線的情況下，設法讓這條線變短。
搏擊高手苦思不解，最後還是放棄繼續思考，請教師父。
師父在原先那條線的旁邊，又劃了一道更長的線，兩者相較之下，原先的那條線看來變得短了許多。
師父開口道：「奪得冠軍的重點，不在於如何攻擊對方的弱點。正如地上的長短線一樣，只要你自己變得更強，對方就會像原先的那條線一般，也就無形中變得較弱了。如何使自己更強，才是你需要苦練的。」
成功不能寄希望於投機取巧，惟一的成功捷徑就是讓自己變得更強大。正如一則故事說，一隻老虎追趕兩個人，其中一個人趕緊穿上跑鞋開始奔跑，另一個問他：「你跑不過老虎的，為什麼還要拚命跑？」那個人回答：「我跑不過老虎，但我只要跑得比你快就行了。」
只有讓自己比對手強大，才有競爭力，才能不被淘汰。
◎培養獨立自主的習慣
其實，脫離對別人的依賴，獨立地展和鍛煉自己，扔掉枴杖，走出成長的誤區，並不是一件非常困難的事情。因為別人能夠做成的事，自己也一定能夠做成。
建立充分的自信心是克服這一弱點，走出人生困局的精神支柱。
遇事不要等別人拿主意，要自己設計，自己決斷。
表言論，不要一味附和別人的見解，要闡述你自己的獨到現。
不要追趕1angchao，要有領導chao流的勇氣。不要總是看別人怎樣穿衣、怎樣走路，要有自己的穿法，有自己的姿態和感覺。
困難當前，不要等待別人的援助，要自己想辦法克服，tǐng過去。
有意把自己置於一個孤立無援的絕境，鍛煉自己netbsp;當你放棄依賴別人的念頭，決心自強自立，從這時候開始，你就走上了成功之路。就這麼頑強往前走，百折不撓，你將驚奇地現原來你在許多方面都毫不遜色於你當初崇拜的偶像們。
擺脫一份依賴，你就多了一份自主，也就向自由的生活前進了一些，向成功的目標邁近了一步。
做好以下幾個方面，你就能擺脫依賴他人的習慣。
先依賴自己，而不是依賴別人。依賴組織、依賴親人。一切都靠自己去奮鬥，去爭取。只有一切依靠自己，才能獲得真正的成功。
其次消除身上的惰性。依賴心理產生的源泉，在於人的惰性。要消除依賴心理，先要消除身上的惰性。要消除惰性，就得鍛煉自己的意志。處理事情的時候，要果敢上前，說做就做，該出手時就出手；還要有靈活的頭腦，善於思考，勤於思考。
然後要有獨立意識，要自己替自己做主。自己替自己做主，就是要時時想到，只有自己的勞動所得的成果，才是真正屬於自己的；只有享受自己創造的成果，才會有真正的快樂。
最後要從小事做起。每天認真反思，一步一個腳印地去做每一件事情。任何事情都是這樣，不可能一蹴而成，需要慢慢地起步，一步步地積累，最後才完成。這就像是跳高，總需要先慢慢跑幾步，然後再快跑，最後才能起跳。
控制了依賴心理之後，一個人才會找到自己的生活目標，找到生活的方向，自己靠自己獲得事業的成功。
而且，只有靠自己取得的成功，才是真正的成功。
謙遜讓你永不後退
作為一個優秀推銷員，你一定知道，在推銷過程中絕對不能比顧客聰明。謙遜使人進步，在謙虛中你才能走向成功。
◎驕傲的人最愚蠢
奧地利在滑鐵盧戰役前夕已經看出了法國即將戰敗的端倪，這是奧地利王朝所不願看到的結果，為此它暫時沒有加入新的反法同盟，而是派出外jiao大臣進行調解，希望法國與反法同盟握手言和。應當說，這對法國是十分有利的，也是爭取奧地利至少保持中立地位的良機。但拿破侖卻被自己以往的勝利門g蔽了眼睛，他認為自己繼續作戰必勝無疑。因此，他不僅不把奧地利外jiao大臣梅特涅的意見放在眼裡，反而認為這是對他的一種侮辱，他怒火中燒，大罵奧地利外jiao大臣梅特涅：
「啊！梅特涅！你說說，英國給了你多少錢，讓你扮演這個角色來反對我？好吧，讓戰爭爆吧！再見吧，我們在維也納再見吧！」
這種侮辱對歐洲的一個大國來講是無法忍受的，奧地利很快便投入了同盟國的懷抱，隨之而來的便是法軍的慘敗。
傲慢是最短視、最愚蠢的行為，有多少人因為自己的傲慢而一意孤行，最終敗走麥城。面對自己所取得的成績應該自豪、再接再厲，但不能被這些成績沖昏頭腦，以致最後一敗塗地。
謙虛使人進步，驕傲使人落後。謙虛謹慎使人清醒地認識到天外有天、人外有人，明白世界上的知識是無窮無盡的，自己所掌握的一點不過是九牛一mao、滄海一粟，根本就沒有驕傲的資格。驕傲的人忘乎所以，不知天高地厚，認為全世界惟其獨尊，以為世上沒有人能比得了自己，從此mi失了自我，不再努力，結果終會把自己毀掉。
驕傲自滿是我們前進中的絆腳石，它就像有色眼鏡一樣，使我們看不到別人的閃光點，自以為是，止步不前。
有一天，蘇格拉底的弟子們聚在一塊聊天，一位家境富裕的學生，當著所有同學的面，誇耀他家在雅典附近擁有一片廣闊的田地。
當他在吹噓的時候，一直在旁邊不動聲色的蘇格拉底，拿出一張地圖說：「麻煩你指給我看，亞細亞在哪裡？」
「這一大片全是。」學生指著地圖洋洋得意地說。
「很好！那麼，希臘在哪裡？」蘇格拉底又問。
學生好不容易在地圖上找出一小塊來，但和亞細亞相比，實在是太微小了。
「雅典在哪兒？」蘇格拉底又問。
「雅典，這就更小了，好像是在這兒。」學生指著一個小點說著。
最後，蘇格拉底看著他說：「現在，請你指給我看，你那塊廣闊的田地在哪裡呢？」
學生滿頭大汗也找不到，他的田地在地圖上連一絲影子也沒有。他很尷尬地回答道：「對不起，老師，我錯了！」
我們所擁有的一切，和偉大的宇宙相比，實在是微不足道。當我們以一顆謙卑的心，面對一切時，那才是一種真正高尚的情cao。