老童在盜取了我們的標底後，自然是很興奮的找你商量下一步的計劃。自然你也是這麼做的，但在老童走後，我確半刻沒有停下來，在確定老童了盜看了我的招標文件後，我立刻回到了公司，然後立馬秘密的組織了企劃部對其重新編寫，雖然時間很急，但如果連夜加班的話，我相信我們會來得急，但重新寫這份招標文件最重要的一耳光問題就是讓利是多少的問題，因為原先的招標文件上，招標讓利是5%，但這個招標已經被老童盜取了，也就是我，我們不能再是讓利5%而且擺在我面前最大的難題是我不知道你們的標底是讓利5%還是多少，這點就不是靠猜測了，沒有點頭腦和經驗這個是定不了，所以當時這個是最急的，因為這個一旦定不了，其他的東西都動不了，標底是多少等等都寫不了。如果這些都寫不了的話，那麼一切都是白費功夫，而且我知道上報招標文件的期限只有最後三天，所以我們必須在這最後的三天裡將原先三個月做好的東西在這三天做好，並且還要重新選擇讓利。
「既然這個這麼難，那你是怎麼選擇比我們僅僅遞了1%的。這點你是怎麼做到了呢？」杜生元有些好奇的問道。
程志遠笑著道：「杜總，你這個還真問到了點上了，當時我也是不知道怎麼選好，不知道你們是用5%還是其他的，如果你們用5%，我們就可以用3%這個也是可以的。那樣的話，就看誰標底最低了，但我想的是出奇制勝。故而，這個3%太過於危險，而且我還不知道你們是用3%還是有更低的，這個都不清楚而且無把握。我從來不做無把握的仗的。在經過深思熟慮後，我覺得，你們又95%是不會用5%的，因為那樣你們也顯得很被動，你和老童都想希望我在這次招標大會上失敗，那麼你們就不可能用5%，絕對會用一個更有把握的數字，所以我斷定你們會選擇在3%-4%左右跳動，那麼這樣一來，你們既可以避開和我們的5%相撞，又可以在這次招標大會上達到你們的目的。故而我猜你們的讓利在3%-4%，那麼我就可以在2%-3%。但這樣一來，我們又會在3%這裡發生碰撞，這樣一來，如若你們選擇的也是3%，我們選擇的是3%。那麼最後鹿死誰手就猶未可知了，為了完勝你們，我決定冒一次險，將讓利控制在2%。這樣來，不管涅你們最後選擇是3%還是5%。勝利最後一定是屬於我們。
事實證明，我的判斷是正確的，你們果然沒有選擇5%而是選擇了3%。這樣我們就避開了和你們發生衝突，而且不管你們選擇是3%還是5%最後的贏家都是屬於我。
聽到這裡，杜生元突然有些傷感的歎了口氣，說道：「程總，你猜的的確不錯，當初我們要做的幾乎和你剛才所講的一樣，如果我不是親身經歷，說什麼我也不會相信，世間還有如此厲害而又精確的計謀和推斷，我努力所做的一切到頭來都是在為他人做嫁衣。實在是可悲可歎。不過，我還是有一事不明，今天所有的事情都如你程總所設計的那樣達到了預期的結果，我們都成了你的手下敗將，為何你還要找我到這裡來幹嗎，不會是就是告訴我你的計謀吧？我想不會是那麼簡單吧，你到底想幹嘛呢？」