第五十七章史上最強大忽悠
貓貓在重慶的第一個輪崗轉眼就過去了一半四個月來靳洪亮沒有給貓貓安排很實質性的項目工作只是給一些銷售提供支持向技術部催催方案圖紙、和產品部溝通溝通折扣問題而已。
不過靳洪亮給貓貓安排了很多機會接待客戶。和形形色色的客戶在一起呆了足夠長的時間後融合了天南海北各種氣質的貓貓漸漸有點成熟不再是剛到重慶時那個開放有餘但沉穩不足、花招挺多卻不夠老辣的女孩了。
現在的貓貓看到那些肢體豐潤穿著暴露的女人陪在自己的客戶旁邊只會樂得清閒一點都不覺得尷尬更不覺得噁心或者憤怒。
貓貓的改變被靳洪亮看在眼裡他便覺得是時候給貓貓安排一個小項目去跑一跑熟悉銷售的工作方式了。正在這個時候重慶辦公室來了個行業銷售LBand直接向上海總部的一個行業銷售經理報告他一出現就給貓貓留下了很深刻的印象。
在看了幾次張狡毫不顧忌地在同事面前表現了對韓文韜（接受張狡匯報的行業銷售經理sL-Band）的不尊重後再加上張狡平時的行為特點貓貓給他下了個定義「級大忽悠」。
工作上的敷衍就不多說了讓貓貓過了幾個月還記憶猶新的是有一次張狡在辦公室裡接到了韓文韜打給他座機的電話電話機明明沒有問題就連貓貓都能聽到電話機裡傳出的韓文韜的說話聲。張狡卻愣是說自己這邊電話有問題聽不清告訴韓文韜他稍後會打手機回去。
過了半個小時。把自己所關心地股票信息瀏覽了個遍之後張狡給韓文韜去了電話。沒想到講不了半分鐘張狡就又開始裝傻。窗外晴空萬里他卻睜著眼睛說瞎話當著辦公室很多同事的面對遠在上海的韓文韜叫：
「老闆。你說啥？！我這邊聽不清打雷打得很厲害啊。貓貓倒出了一身冷汗心想自己已經夠無恥了沒想到竟然還有比自己更無恥地。她不禁感興趣像張狡這樣既無恥、又看不出什麼實際能力的人究竟能在a.B.電氣混多久。
「張狡是個什麼情況？」貓貓在msn裡問方振眉後者很快給了回答。
「一個很會忽悠地銷售。」方振眉的見解與貓貓的看法不謀而合「在a.B.電氣三年一直做銷售。沒做下來過一個單子。」
「啊？」貓貓很吃驚地問「他是怎麼活下來的？」
「在韓文韜之前他搞走了兩個老闆。」方振眉回答。「所以他到現在還沒走。」
聽了方振眉的解釋。貓貓有點明白了。張狡既然是行業銷售做地一定是大項目。而且一定不是普通的大項目而是會引起大衛關注的級大項目。這類項目一旦開始做了就會耗費很多的人力和物力光是請客吃飯做關係花費的金錢就極為可觀。所以如果做成了自然從經理到銷售都風光無限但如果做失敗了銷售經理便只有走人的份。
大衛解雇了行業銷售經理張狡暫時沒了老闆就沒人來追究他的責任當然不用走了。
「可是為什麼韓文韜的兩位前任會容忍張狡不提前把他開除？」
「呵呵這個問題我下一次對你解釋吧。」方振眉的樣子好像比較忙。
「你有會？」貓貓問。
「是地。」方振眉回道「這兩天瑣事比較多忙到飛起了。」
「嗯那你忙吧。」貓貓說完也去處理自己的工作了。
第五十八章銷售部門的三個奇怪人群
張狡對待老闆韓文韜地態度讓貓貓有了新的啟原來作為下屬地還竟然能這麼把老闆像老鼠一樣玩弄在手掌中地.^小說網更新最快.
不過過了幾天張狡開始瘋狂地跑項目了他攻的項目只有一個就是deLL在重慶建地工廠據張狡自己在公司吹噓的如果把這個項目囫圇吞下來至少有8m的銷售額即使只得到其中的一部分也有兩三個m了。
貓貓不禁想就張狡那副忽悠老闆的樣子能做下這麼大的項目嗎？
除了張狡外貓貓還在辦公室裡看到了另外兩個有趣的銷售人群。a.B.電氣在重慶的辦公室只有一個樓層差不多都是銷售人員而幾乎所有的市場、產品、財務和技術支持人員都在總部所以說貓貓工作的環境裡聚集了形形色色的銷售。有電氣產品的銷售、馬達動機的銷售、也有照明設備的銷售。
其中一個人群是五個上了年紀的老頭子每個人都接近甚至過六十歲整天在辦公室裡很放肆地大聲說話大聲地討論一些與工作無關的事情甚至還有個別的時刻會把自己的小孫子帶到公司來玩。
貓貓很八卦地瞭解了下這五個老頭子究竟是做什麼的結果讓貓貓吐血那五個老頭子這幾年做的只有同一件事情幾乎沒改變那就是和幾家固定的代理商聯絡把公司的燈泡傾銷給他們。就算這樣這五個老頭子加起來每年也有4m（四百萬美金相當於三千萬人民幣）的銷售額等於整個照明銷售部門南區每年三分之二的指標了。
貓貓有時禁不住想那五個死抱住固定的幾家代理的老銷售他們的工作實在不值一提就算是換了自己去做至少一定不會比他們做得差。
靳洪亮正坐在貓貓對面的小辦公室。見貓貓總有事沒事朝身邊地那群照明銷售瞅某次趁著和貓貓單獨吃飯的機會他對貓貓說：
「你別看那群老銷售平時光做辦公室不出去跑業務。但他們在某些地方的一句話比你在那裡泡上一年都有用。」
「是嗎？」貓貓地內心充滿懷疑。她可不相信那五個老頭子會像少林寺藏經閣的掃地僧那麼神。
「呵呵如果你想要我可以給你機會試試。」靳洪亮笑著說。
貓貓連忙搖頭她可沒這麼傻。去嘗試明知有很大困難地工作。
另一個銷售人群只有一個人就是貓貓在吃飯時記在心裡的電氣產品銷售王仁翔。
平常的會偷懶的銷售都是假裝在外累死累活地跑項目每個月只有報銷的時候拿了一堆票出現讓人以為自己很忙這樣地話雖然大家都心裡有數但也不好明說。
但王仁翔卻每天呆在辦公室裡。準時上班準時下班上班時上網看小說和看報紙中午和沒事的銷售們吃個飯。下班後去小學晚托班接孩子。
就連靳洪亮也不能容忍王仁翔的表現貓貓有時候會見到靳洪亮把王仁翔叫到辦公室裡。拍著桌子問他。為什麼這個月的報銷會這麼少叱問他有沒有去做客戶關係。
每次王仁翔都聳聳肩、若無其事地走出來。照樣看報紙看網頁。
貓貓覺得善於忽悠老闆的張狡掌握著照明設備三分之二指標的老銷售們還有那個「混吃等死」的王仁翔算是重慶辦公室銷售部門裡的三道風景線了…
接著重慶辦公室生了件不大不小的事情——裴如健來了接下來一年常駐重慶辦公室督戰北極星項目。
第五十九章所謂地dou1e
裴如健來了因為北極星的項目北極星是一家歐洲的公司準備在中國投資建工廠地址選在了重慶這個項目太大了具體多少數字沒有人說得清所以裴如健雖然是大區地銷售經理為了這個項目卻也親自來了。
貓貓現了樁奇怪的事情電氣元器件地銷售瞿建見到裴如健來了似乎特別高興吃飯當天地晚上就裴總裴總的一通叫第二天甚至主動向裴如健請纓陪他去拜訪客戶。
貓貓想瞿建你這不是狗拿耗子多管閒事嗎？
明明是裴如健地項目瞿建卻鞍前馬後跑個不停不僅是把身體撲給了這個項目更是把心撲給了這個項目。貓貓就不止一次看見瞿建心焦氣躁地對著電話裡大吼大聲叱責總部的技術支持人員不盡心支持項目。
「你們這些人不能光管著總部那些人的項目也要管管我們這些西南區的人啊！不好好給做方案我們靠什麼吃飯啊！」
過了沒多久貓貓又聽到瞿建在催促產品部門給詳細的產品樣本做參考。
貓貓認為如果瞿建不是真心地關注這個項目是不會為了技術支持的那些人犯的一點小錯誤而這麼上火的除非他真的從心底下關心它。
她不理解瞿建什麼時候變得這麼高覺悟了居然為了他人的項目張羅甚至不惜得罪總公司的技術支持那幫人。在她看來銷售都是人精難道說人精也會轉性？
瞿建為了裴如健的北極星項目忙了整整半個月甚至因為要應酬北極星的客戶而放棄了自己經手的一兩個小項目貓貓始終想不通是為什麼。
直到重新溫習培訓課程裡的那些財務統計資料貓貓才現瞿建積極地幫助裴如健做那個項目幾乎把它當成是自己的項目來拼了是因為dou1enet的關係。
所謂的dou1net中文的意思就是重複計算也就是說把已經統計過的數據再統計一次。在銷售的業績統計上dou1enet的意思就是一個項目是由某個銷售拿下的那麼業績當然算在他地名下。但有一些特殊的情況一個項目的銷售數字不僅能被算在一個銷售地頭上還可以被計算成另外一個銷售的業績數字。
就拿裴如健地北極星項目來說。假設項目的大小是2m這個項目如果拿下了。那麼2的銷售額理應算成是裴如健的業績但因為這個項目中用到的大量開關櫃是從重慶本地地一個開關櫃廠採購的而瞿建正好負責將元器件賣給那個開關櫃廠所以2m中大約o.8m的元器件的銷售額。也會被記在瞿建的賬上。
貓貓掩嘴偷笑心想瞿建給裴如健鞍前馬後地效勞的確很辛苦但恐怕他回到家裡也要偷笑了吧。
她在msn上問方振眉dou1enet在公司內部是不是很常見方振眉回答說不是的也只有當公司率先把元器件賣給oem廠。而oem廠又為公司提供成櫃時才會有dou1net生。
第六十章高Band的沒一個簡單
裴如健來重慶一段時間後抽空找貓貓聊了聊。只是隨便聊聊天談一談對moT計劃的想法。以及第二個輪崗會去哪裡之類地問題。不過貓貓的肚子裡卻裝著別的東西。她捉摸著正好趁這個機會問一問裴如健對於張狡地看法。
「哦。張狡啊這人不歸我管的他是直接向韓文韜匯報地。」這是裴如健在聽到張狡這個名字後地第一反應。
貓貓連忙糾正說她想知道的是張狡究竟是不是能夠拿下deLL工廠地級大單。（罵人的粗話意思是牛屎）!」
貓貓又一次看到裴如健流露性格竟然沒有什麼厭倦她認真地向裴如健請教為什麼說那是BuLL的這個項目差不多在去年的時候就已經確定了採購哪幾家的了什麼時候輪到a.B電氣了。」
「去年的時候就定了？」貓貓傻眼了「可是deLL工廠的項目不是統一在今年第四季度招標嗎？」
貓貓是個很勤奮的Learnr她研究過張狡的項目那個項目在今年第四季度招標這是沒錯的。
「所謂的大項目招標大多是走走形式而已實際上早在很早以前就決定好了歸哪家了。」裴如健說。
「deLL工廠的這個項目雖然沒有敲定了給施內德但各家都已經心知肚明了。」
貓貓不懂誠心地向裴如健請教。
裴如健說了幾點：
第一deLL工廠的建設項目現在是二期兩年前的項目一期是包給施內德做的那麼施內德必定能分到最大的一杯羹這是毋庸置疑的。
第二除了施內德外西門威、通力電氣、還有重慶的一家民營企業也都在項目裡有自己的勢力四國格局分庭抗禮可想而知的是就算項目不歸施內德最後得標的也一定是另外三家。而a.B.電氣卻從一個月前剛剛開始跟進這個項目匆匆忙忙地找人準備程度便相差好幾個等級能和別家比嗎？
第三…
說到第三點的時候裴如健故意賣了個關子他告訴貓貓現在她沒有過銷售項目的經驗這一點並不是很能理解所以等到貓貓有了銷售經驗後再告訴她。
裴如健最後斷言：「總之deL工廠的項目張狡是沒法拿下來的。」
貓貓並沒有盲目地相信裴如健的話她小心地品味了一番爭取不要犯「聽風就是雨」的錯誤在分析了一番後貓貓得出結論——裴如健與張狡沒有任何利害關係而裴如健本身也不是胡亂表評論的八卦的人所以他說的話是可信的。
無意識中貓貓對裴如健做了個定位：裴如健是和方振眉同等級的人他們說的話都可以無條件相信。
短暫的沉靜中貓貓和裴如健想著各自的心事貓貓是在分析裴如健話裡的信息而裴如健則是在沉思為什麼貓貓作為一個新入職的人會問出這麼深的問題。
突然貓貓想起了什麼：「張狡是匯報給韓文韜的那麼韓文韜是不是知道deLL工廠項目的現狀呢？」
裴如健沉吟了下：「他應該是知道的？」
「他知道？」貓貓感慨說「我看韓文韜平日被張狡騙得一愣愣的對張狡放任不管不過問他的項目裡的任何事情還以為他是傻瓜呢。」
「傻瓜？」裴如健笑了下立刻對貓貓說「韓文韜能做到那麼高的LeVeL上早已成精了要說他是傻瓜那也是一顆瓜精。他表面上看起來糊塗實際上知道一切他知道張狡在唬弄他也知道deLL工廠的項目沒有一點希望。」
貓貓抽了下鼻子表示她沒聽懂裴如健於是解釋說：「韓文韜放任張狡不管是絕對聰明的做法。」
「韓文韜還能怎麼做呢？難道立刻就把張狡開除了？然後到自己的老闆那裡去說你配給我的銷售是個只會騙人的廢物？那還不如放任張狡或者乾脆陪他一起圓這個謊至少這樣的話還能因為項目的時間跨度關係在公司多呆個一年半就算是另謀高就也多了一年半的時間。」
貓貓啞然失笑敢情那些個高高在上的Leadr們原來也都有自己的一攤苦水。
一年後貓貓在總公司聽到傳聞：deLL工廠的項目在努力了大半年後終告失敗於是韓文韜引咎辭職而張狡因為沒了老闆也沒人追究他的過失仍舊在重慶做他的逍遙皇帝。但也有另外的傳言說韓文韜剛離開a.B.電氣便立馬投奔了歐姆龍做了歐姆龍公司的亞太地區銷售經理。
貓貓不得不佩服裴如健的銳利眼光同時心中感歎：那些高Band的人果然沒有一個簡單啊…