孫玉蘭的話給白文奇提了一個醒。由於眾誠在全國各地瘋狂地「吃地」全國的房地產市場已呈現過熱現象從宏觀層面上來看全國房地產市場的不斷升溫房價不斷上漲造成大量普通居民買不起房直接影響了城鎮居民家庭住房條件的改善同時也影響到了金融安全和社會穩定民怨已漸成沸騰之勢上漲過快的房價成為千夫所指。並且房地產過熱直接拉動生產資料價格的大幅上揚宏觀經濟面臨心的全面過熱。
從柳微伯母的話就可以看出普通城市居民對自己的怨念了作為房價上漲過快的主要助推者白文奇的眾誠可謂是罪魁禍。
突然白文奇打了一個寒顫記得前世時2oo4年在房地產界生了一場大地震而現在因為自己的參與國內的房地產市場情形已經跟2oo4年差不多了那麼這場大地震會不會提前到來呢？
「得民心者得天下失民心者失天下。」這是一個亙古不變的真理眾誠雖然現在壟斷了國內的大部分房地產市場但是失去的卻是民心而且擾亂了國家的經濟秩序那麼其結局也可想而知了。
白文奇想得出神的當兒一陣急促的電話鈴聲突然響起嚇了他一大跳。
心悸地接通了電話電話那頭傳來了胡遐林焦急的聲音「文奇完了。我們完了國際城那塊地出問題了。」
因為已經有了心理準備白文奇此時已經不是那麼緊張了他甚至隱約地知道了胡遐林電話即將要告知自己的內容。
「胡叔叔您別慌張有什麼事情你慢慢說。」白文奇在電話這頭安慰道。
可能白文奇地話起到了良好的鎮定作用胡遐林流利地闡述了國際城的狀況。
原來國際城從一開始就掉進別人的算計之中。隨著政府越來越規範的運作使得眾誠把拿地的重點放在了從其他公司「買地」的運作中。跟政府的談判眾誠比較擅長。只要掘個人利益與本體利益的差異就可以堂而皇之地實現自身的利益。可是跟其它公司打交道時。眾誠「年輕地大爺」卻充分暴露出稚嫩的一面。
在石家莊眾誠接手了一個存在很大問題地項目「國際城」。據說是一個有政府背景的人在太平洋島國註冊地海外公司的「忽悠」盤。眾誠接手後就官司不斷原來隱藏的玄機紛紛暴露出來。還一度被勒令長時間停工。市場表現更是差強人意。一般好的樓盤價格都是逐步上升人們買漲不買跌。而「國際城」晃過了開盤的新鮮後。便跌入低谷。連續幾次「暗降價」市場卻依然沒有回應。
還在去年11月份時眾誠在石家莊的項目「國際城」就策劃開盤銷售可是遲遲定不下銷售價格。以至於一年後的今天依然「騎高難下」只能搞沒有價格地內部預定。據估算「國際城」售價不在每平米5ooo元以上就難保有利潤。而「國際城」卻帶旺了周邊的銷售。與其一牆之隔的「七里飄香」多層的均價是238o元/平方米。高層292o元/平方米面世基本銷售一空；對面的「中央美地」的多層住宅位置比之優越價格最高是31oo元；「心海新苑」7層帶電梯地板樓在3月份推出二期的當日銷售率幾乎達6o%。現已售光開售樓盤均價29oo元/平方米；對面大馬村的另一塊地據說想以24oo元/平方米地價格包銷給某銷售代理公司。相信價格不會過3ooo元起價。
眾誠以「強龍」的姿態出現在當地先輸掉了業界的「人脈」。先前安閒的地頭蛇們都不善罷甘休暗中開始搗亂！眾誠起初想靠抬高最終產品售價的方式消化高地價現在卻遇到了對手有組織的阻擊。眾誠落了個「賠本賺吆喝」的下場。而且石家莊因為眾誠的出現使得許多土地握有者「待價而沽」一些原本擁有較小代價拿地的開商借眾誠「騎高難下」的春風順利以高價格賣出了自己開的物業。還有不少人在打著向眾誠高價賣地的算盤。眾誠成為「損己利人」的榜樣。
在開始內部認購的幾個月之內根本不敢對外公佈「內部認購價」跟眾誠一貫強調的周轉度與現金流大相逕庭。潛在客戶懵懵懂懂競爭對手磨刀霍霍而眾誠的員工則士氣在低落！項目已經成了現房卻看不到明晰的前景和自己的錢景！靠「提成」維持生存的售樓人員已經對國際城的樓盤徹底失去了信心！從而帶來眾誠的人員快流動。眾誠免費為石家莊房地產商不斷輸出售樓小姐、營銷策劃甚至高級經理已經成為石家莊的一道獨特風景。
對於這些困難胡遐林一直在努力地去解決也沒有向白文奇報告可是這段時間接二連三的政府宏觀調控政策的出台卻讓他有點措手不及不得不向白文奇求救。
白文奇一行人旅遊的這二十幾天時間內國家推出了一系列嚴厲的調控措施包括：控制貨幣行量和貸款規模；嚴格控制土地管理堅決制止亂占耕地；認真清理和爭端在建和新建的項目；在全國開展節約資源的活動；在貸款浮息制度……
與此同時國內各大報刊紛紛表言論對房地產業的過熱進行反思甚至出現情緒化的猛烈聲討而眾誠恰恰成為那個倒霉的被聲討者。
這一連串宏觀調控政策的出台和輿論的營造不僅改變了投資者地收益預期、消費者購房的價格預期而且改變了政府對房地產業展的支持理念和支持方式。從而導致了購買力的迅下降和樓市成交量的急萎縮房地產的冬天突然降臨了眾誠在全國各地銀行的貸款也開始變得困難重重。
「玉蘭你在出前聽說過什麼風聲麼？」白文奇接到胡遐林的電話後消化了半天才揉了揉有點疼痛的頭問孫玉蘭道。
孫玉蘭此時也明白了生在眾誠身上的事情她搖了搖頭眉頭都快皺成了一條縫。
「文奇我覺得這件事是龍家有意為之龍家肯定買通了大部分人。把我地耳目給遮掩住了不然不可能國家這麼大的動靜我一點信息都不知道。」孫玉蘭分析道。
「我是不是可以這樣理解。『有政府背景地人在太平洋島國註冊的海外公司地忽悠盤中的這個人也是龍家這一派系的人？龍家的人只是以國際城作為一個切入點開始全面打壓眾誠房地產開有限責任公司……」白文奇逐條分析道。
經過白文奇這麼一分析。原本很複雜的事情突然變得明朗起來孫玉蘭這時很是愧疚自己雖然開始從政可是因為資歷和職位的關係暫時根本就幫不上白文奇的什麼忙看著白文奇冥思苦想地樣子她很是心疼。白文奇每說一句話她便點點頭表示認可。
「對不起everyBody的假期到此結束了你們願意玩的可以繼續留下來完但是我必須回去處理一點事情了。」白文奇歉然地對眾女說道。
既然生了這樣的事情眾人也知道白文奇耽誤不得齊聲表示原諒。就這樣。在孫玉蘭的陪同下白文奇回到了北京。
一路上白文奇回憶著眾誠的家史。總結這一次眾誠失敗地必然性。
眾誠之所以能夠迅崛起跟自己的政治嗅覺是密不可分的。一次次風聲鶴唳地宏觀調控給規矩的商人一次次敬畏卻給自己帶來了空前的機遇。自己正是抓住了宏觀調控的機遇在人們還沉浸於習慣性思維和運作時眾誠率先變陣名利雙收。
其他公司面對被譽為「陽光地政」的開土地招、拍、掛為「空麻袋背米」時代的終結而憂心忡忡。自己卻看到了地域房地產市場進入壁壘的坍塌全國性大公司成長的機會終於到來——————————手打布————————————————————
——————————/htm1/Book/21/21714/Index.shtm1——————————了。眾誠抓住「陽光地政」時機果斷展開全國佈局以「天價」參與招拍掛起一場謀定而動的圈地戰爭令其他房地產商猝不及防。
其它公司頗為忌憚「價高者得」原則自己則知道「土地期貨」的妙用巧妙地把一次性付款分展成若干年的付款週期而且把大頭甩在後邊等著靠土地滾出的紅利來覆蓋。這種反過來「合理利用應收賬款賬期」的資金模式不是自己獨創卻為眾誠揚光大。
其它公司千方百計地向政府官員討要諸多優惠自己則抓住了政府官員業績衝動的神經憑借為政府官員作局而獲得優勢地位。眾誠是一架利潤機器它是光環的製造者決不會輕易為光環所迷惑。它對地方政績的貢獻總要「勾兌」出巨大的優惠。
其它公司會沿著產業鏈形成封閉的循環經濟美其名曰「肥水不流外人」。而在眾誠的現代製造流水線上從策劃、設計、施工、廣告、監理、建築、裝修、電力、結構等等方面全部外包。眾誠不追求一個項目的利潤最大化而是追求規模收益和現金流。
其它公司往往從自己擁有的資源出選擇項目已經擁有的往往也就成了障礙。自己不屑這樣的約束。因為從事過IT工作的原因自己把戴爾模式引進地產做到自有資金零佔用展出一種「地產零庫存模式」。說到底是把預售做到極限最大限度地利用客戶與合作者的資金。
其它公司承襲了先做強再做大的路數深耕細種然後再把成熟的板塊到處複製以變大。而眾誠則是憑借戰略思維以迅雷不及掩耳的度一下子做大站在高處再行調動各種資源迅把無形資產有形化和貨幣化。
一個少年在一年內一下子瘋長到2米。高度有了但是營養的失衡和心肺功能的不健全一下子成為生命的嚴重憂患。經過瘋狂增長的眾誠今年來到了這樣一個戰略轉折點上：從做大才有出路到做強才能生存。
這一次眾誠之所以會敗得如此之慘龍家的刻意打壓固然佔了重要因素自己沒有抓住民心也是一大原因但是最主要的還是眾誠的團隊不夠成熟。
眾誠的團隊是一群不安分、有野心的年輕人先前在其他房地產公司大都不得志。人浮於事得過且過見異思遷流動性特別強。在常規花大錢的操盤手法上眾誠做得無可指責。所有的展會中費用最高、最大、最顯眼的展位一定為眾誠佔據最大最多的路牌廣告一定歸屬眾誠當地報紙上整版廣告連篇累牘繕所有這一切都生在沒有正式推出樓盤銷售的前提下。這種公子哥似的造勢運動往往掩蓋了內在的空虛。眾誠這些年輕的「大爺」們面對層出不窮的「創新」卻是一籌莫展。
要是眾誠的團隊是一群有經驗的老人絕對不會在國際城的項目上生這麼多的問題從而讓龍家有機可趁！