我比你爛 第一部分 第一百三十九章 大項目
    有些事兒吧,它一環扣著一環,就像老許我的心情一樣,本來按照我這程度的鬱悶,你不讓我中個五百萬大獎,我基本沒啥指望能恢復狀態,它就這麼現實,我欠債就是欠債,一點不帶含糊,沒有實實在在的人民幣我就輕鬆不下來。

    可是接二連三發生一些事兒,一層層地剝去壓力和重負,我的心情一下子就好了。

    說著挺突然,其實也正常,老許我本來就不是個特別細膩敏感的人,不會老是糾纏在心理壓力中抬不起頭,只要有適當的刺激和釋放,我很快就能調整狀態,粗線條的人就這點好。

    張燕跟我痛痛快快打一炮,讓我興奮之極,這是第一環。隨後四個孫子上門找揍,我正好把那股冒上來的怒氣發洩乾淨,愣沒剩下一點殘渣,這是第二環。跟著進了所子,我開始逗警察追憶往昔,這麼一追憶就把我往日的活力都找了回來,這是第三環。一環環褪下包袱,我只覺輕鬆愜意,無憂無慮,狀態就這麼恢復了。

    沒啥深奧晦澀的,其實就是老許我心底裡希望恢復狀態,我也準備好了盡快恢復,三個事兒我期盼已久,自然要抓緊機會,主動把自己從鬱悶煩躁中解脫出來。

    嘿嘿嘿,恢復狀態的滋味可真好啊,老許我再度活力四射,千難萬險千辛萬苦都不在話下。

    駕照筆試結束,還沒正式上車,我開開心心跑業務去,老子要打造一個前景燦爛的「蘭蘭衛浴」。

    我聽設計院的幾個設計師說,杭州城東正要開建一個大型商業樓群,其中有一幢寫字樓、一幢賓館、一個酒店、裙樓帶大型商場,這是一個人人覬覦的大項目。另外杭州西部小和山區域正在建造一所學校,佔地幾百畝,土建即將完工,需要大量外牆瓷磚。這兩個項目只要拿下一個,至少抵得上在市場裡零售半年的賺頭。

    老子立馬來勁了,拉上張燕前去跑動,先主攻城東那個商業地產。

    張燕會開車,我們的長安車就給她開,來到城東,只見這片工地極為壯觀,三幢高樓和一個裙樓已顯露雛形,正在加緊建設中。我們找到籌建辦,才知管理人員都在公司裡,於是問明地址,立即趕往這家公司。

    公司總部在杭州黃龍區域,是一家頗有名氣的商業地產公司,我們走進公司大堂,好嘛,早已坐了十幾個業務員,都是跟我們一樣來拉建材業務的,今天這活兒可不輕鬆。

    一個多小時等下來,終於輪到我們。我和張燕走進辦公室,只見裡面坐著幾名工程師和公司領導,我們當即把自己的產品資料遞上,順便介紹一下功能和優點。

    其中一四十多歲中年人看了我們的潔具,搖頭說:「不行,檔次太低,除了價格沒一樣符合我們標準。」

    我忙說:「檔次低也有低的好處,一則價錢實惠,給你們公司減少成本,二則損耗起來也不心疼,壞了再買一個,比那些高檔貨色便宜一半以上。再說了,我們的衛浴質量絕對靠得牢,特別結實,用過都說好,廣東佛陶就這個優點,最耐用。您考慮考慮,這東西肯定是好貨。」

    這人看樣子是工程負責人,旁邊幾個都聽他的。他沉吟一陣,搖頭說:「還是不行,這種款式太普通,我們這個項目規格很高,所有產品都要有一定的檔次,你們還是回去吧。」

    我急中生智,想起我曾想代理一個合資衛浴品牌,那位經理也認識,就說:「這樣吧,我還有一個合資品牌,是台灣人投資的衛浴設備,名氣沒有『合成衛浴』那麼大,但是款式質量一點也不差,檔次基本屬於國內一流,僅次於進口貨。您看這個品牌怎麼樣,如果可以考慮,我這就把資料給您送來。」

    這人有點不耐煩了,揮手說:「你看著辦,我這兒還有很多廠家,你有資料就盡快,我等不了幾天。」

    「行,」我笑道,「打擾你們了,我很快回來,這些瓷磚也不錯,你們看看吧。回見。」說著留下我們的內牆瓷磚資料,拉張燕出門。

    張燕氣乎乎地說:「老許,這人態度這麼差,你還跟他笑。這生意別做了,我最煩這種人!」

    我笑道:「燕子,咱們跟誰過不去都行,就是不能跟人民幣過不去……」說到這兒我突然想起我自己就跟人民幣過不去,不然也不會淪落到這地步……他媽的!不想了,現在心情好,要好好維持。

    開車來到那家品牌的專賣店,找到那位經理,我開門見山地說:「周經理,現在我手頭有一個項目,用量挺大的,如果能做下這筆生意,至少也有四五十萬的銷售量。您看看能不能給我一個自主代理,讓我知道你們廠家的底線,回頭談判時也有把握。」

    這位周經理笑道:「老許,你也是我這兒的常客,你能給我拉業務當然最好,但是廠家的底線我不能告訴你,目前也不能給你代理權。我給你零售價六折的空間,你去跟人家談,談不成也沒辦法。」

    我苦笑道:「周經理,你這潔具本來就不便宜,六折也太高,現在這個項目很大,人家不可能接受這樣的價位,你也得給我留點利潤,不然我辛辛苦苦幹嘛來著?你就給個實價吧,合適的話我這就談判去。」

    周經理笑道:「你把工程項目告訴我,我就給你實價。」

    「嘿嘿,」我笑道,「你這就不夠意思了,我要是告訴了你,那還有我什麼事?別囉嗦了,直接開價吧,行就行,不行拉倒。」

    周經理想了想,說:「老許,這是公司的規定,我不能違反,不過如果真有那麼大的量,我還可以再讓一成折扣,五折,這就是底線,你看著辦。」

    我仔細盤算一下,這品牌的馬桶單價都在一千以上,五折也要五百,比一般衛浴設備貴很多,但相應的利潤也高很多,就看我怎麼談,而且這個項目量大,至少要用三百套馬桶和洗臉盆,就算每套只賺幾十塊錢,我的利潤也不差,另外還有內牆瓷磚可以爭取。思索一陣,我點頭道:「好,就五折,你把所有資料交給我,我這就去談。」

    周經理給我厚厚一堆資料,笑道:「老許,這筆生意要是談得下來,你就是我們的城西代理商。」

    我說:「我要是真談下了,運輸費用你得幫我承擔一半,這總可以吧?」

    周經理說:「你放心,運輸費我們公司全部承擔。不過,你怎麼也得謝謝我吧……」

    我指著櫥窗裡一個單價一萬的頂級馬桶,眨眨眼睛說:「送你一個,夠意思吧。」

    兩人心領神會,哈哈大笑。  
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁