建安十三年八月，曹操率兵南下討伐荊州，而荊州的劉表恰恰在此時病逝，天下形勢發生突變。魯肅設計的孫權、劉表、曹操三分天下的局勢已不成立，政治上極為敏感的魯肅很快意識到了這一點，於是請命於孫權，來到荊州，名為弔唁，實為刺探情況。劉表的兒子劉琮無力抵抗，投降了曹操。魯肅眼看荊州大勢已去，就找到了劉備，表示東吳可以和他聯合對抗曹操。處在敗軍之際的劉備已經走投無路，有一個人能夠和他聯合正求之不得，便欣然同意。
此時，曹操在接受荊州投降以後又拿下江陵，緊接著順江而下，把鬥爭的矛頭直指劉備。情況對於劉備來說，已經是非常緊急了。在這種情況下，諸葛亮挺身而出，請命和魯肅一起到柴桑會見孫權，以求兩家聯合。這對於劉備集團來說，是生死攸關的大事，諸葛亮必須完成這次使命。但問題是，這件事情由不得劉備集團的一廂情願，孫權集團和劉備集團有著不同的政治利益。那麼諸葛亮能夠完成這個艱巨的使命嗎？
廈門大學易中天教授做客《百家講壇》，為您精彩講述諸葛亮出使東吳的外交才能，《易中天品三國》之「臨危受命」正在播出，敬請關注。
易中天：
我們的問題是，諸葛亮這個使命好完成嗎？不好完成，實際上這是一個非常艱巨的任務。為什麼呢？有三個原因：第一，荊州集團和江東集團是世仇。孫策和孫權的父親孫堅就是在攻打荊州集團的時候被劉表的部將黃祖所殺，這叫做殺父之仇；而且也就在此之前不久，建安十三年的元月孫權西征黃祖，殺了黃祖而且屠其城，這叫做奪將之恨，所以荊州集團和江東集團是有很深的隔閡的。當然在此之前，魯肅已經出使了荊州，緩解了一下關係，另外劉備他也不是劉表，但畢竟這兩個集團之間存在著隔閡。
第二點，劉備是新敗之後。剛剛在當陽被曹操打得落花流水，敗軍之將不敢言勇，你有什麼資格要求人家和你聯合呢？至少在江東這邊他是有顧慮的，他想一想，聯合劉備這樣一個剛剛打敗仗的人合算不合算，這是第二個困難。
第三個就是諸葛亮本人這個時候多大呢？二十七歲。因為諸葛亮在建安十二年出山，出山的時候是是二十六歲，當然我們也不很準確地知道他的生日，估計也就二十六七歲吧。而且這個時候他還沒有非常大的名氣，不像後來名重一時，這是剛剛出山，還是初出茅廬。第二，他也沒有正式的職務，我們去看《三國誌-諸葛亮傳》，我們會發現劉備正式任命諸葛亮職務是在赤壁之戰以後，職務是軍師中郎將。
那麼「軍師」這個詞大家都很熟悉，一提起諸葛亮大家都知道諸葛亮是軍師，這個名號是古已有之的，三國時期作為一個正式的官職最早是曹操設立的，叫做軍師祭酒，軍師中郎將這個職務是劉備發明的。那麼後來劉備拿下成都以後，諸葛亮被任命為軍師將軍。那麼這個軍師祭酒、軍師中郎將、軍師將軍它有什麼區別呢？軍師祭酒是沒有兵權的，它就是一個參謀，軍師中郎將和軍師將軍是有軍權的。所以我們如果硬要比附現在的職務，那軍師祭酒就相當於參謀，軍師中郎將那就是參謀長，那麼軍師將軍就好比是個總參謀長。
諸葛亮被任命為軍師中郎將是赤壁之戰後，赤壁之戰前有沒有職務我們史料上查不到，有職務也不會高。那麼這樣一個年齡，這樣的一個地位，這樣的一個身份，出使東吳有沒有份量，那是個問題，當然東吳方面估計也知道他，也不會一點不知道，因為諸葛亮當時在荊州還是個名人，荊州士人集團有很多人是推崇他的，東吳方面不會一點不知道，但是你如果你要說東吳方面多麼地推崇，恐怕也談不上。總而言之他出使江東應該說是很困難的，很艱難，正是由於這種艱難才突顯出諸葛亮的非凡的政治智慧和外交天才，所以我們要把這個艱難說清楚。
那麼在這樣一個艱難的情況下，諸葛亮是挺身而出了，是他自己提出來的，說「事急矣，請奉命求救於孫將軍。」劉備批准他，於是他們兩個一起從夏口來到柴桑。那麼夏口是什麼地方呢？就是現在的湖北省武漢市的漢口。柴桑是什麼地方呢？就是現在江西省的九江。那麼諸葛亮和魯肅一起來到了柴桑，來到柴桑以後怎麼樣呢？因為我們知道《三國誌》這部書它不是編年體的，它是紀傳體的，每個人的事情寫在每個人的傳裡面，它沒有一個時間表。那麼《資治通鑒》是編年體的，它有一個時間表，按照《資治通鑒》的時間表，是諸葛亮和魯肅一起來到柴桑以後，諸葛亮先見到了孫權，先見孫權的不是魯肅，是諸葛亮，這個時間表和《三國演義》時間表是不一樣的。
＊從易中天先生的分析來看，赤壁之戰前諸葛亮沒有任何職務，也不像後來那樣名震一時，而江東集團和荊州集團又有隔閡，由此可以推斷，這次出使東吳對諸葛亮來說，可謂壓力頗大，困難重重。在《三國演義》裡，諸葛亮舌戰群儒、智激周瑜、折衝尊俎、縱橫捭闔，令多少古往今來的讀者們如癡如醉。家筆下的諸葛亮是瀟灑的，而歷史上，初出茅廬的諸葛亮面對如此艱巨的任務，他會有什麼樣的表現呢？
那麼諸葛亮見到孫權以後，出場不凡。我們要知道他現在是作為一個剛剛打敗了仗的這樣一個政治和軍事集團的代表來求援的，而當時的形勢是什麼樣子的呢？是曹操最強，劉備最弱，孫權中強，所以不是我們現在講的強強聯合，它是強弱聯合。那麼這個話是非常難講的，要說服對方很不容易，現在我們打個比方，一個小企業你想和一個大企業聯合一下，那一般這小老闆見了大老闆他就氣短啊，他會怯場啊，他牛不起來啊。但是諸葛亮非常大氣，賓主見面以後自然會有一番寒暄和客套，進入正題以後諸葛亮出手不凡，他從什麼地方說起呢？他不說我來求援，從頭到尾沒有說「求援」這兩個字，他從哪裡說起呢？天下大勢。他說：「海內大亂，將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下。」這個開場白非常之精彩，「海內大亂」四個字就把整個國家和時代的情況全說清楚了，然後並列地推出兩句話來，「將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南」，這個並列句裡面是有文章的，什麼文章呢？我們知道天下大亂以後是個什麼狀態呢？是諸侯割據，群雄並起，就是如果我們來寫這段歷史的話，我要用十六個字，「天下大亂、諸侯割據、群雄並起、逐鹿中原」，我得這樣說。他不說，董卓不提，呂布不提，袁紹不提，袁術不提，什麼張繡、公孫瓚七七八八的都不提，只說兩個，「將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下」，給人感覺就是天下大亂以後，只有三家，沒有那麼多。那麼或者有人會說這個時候什麼袁術、袁紹、呂布、張繡都沒啦，可以不提，好，那還有沒有有的？有啊，對不對，這個蜀還有劉璋啊，漢中還有張魯，西北還有韓遂、馬超他們，也不提。可能又會說現在我們是談荊州問題，可以不提他們，對，談荊州問題你就應該說與曹操並爭荊州。為什麼要說與曹操並爭天下呢？
實際上在這裡，諸葛亮不動聲色地悄悄地把他隆中對的戰略思想把它傳遞過去了。不但傳遞了這樣的一個思想，而且傳遞了第二個思想，就是你孫權集團和我們劉備集團是統一戰線，為什麼呢？是我們與曹操並爭天下，你看他那個用詞，「將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下」，他劃得清清楚楚，咱們兩個是一家，他是另一家，他是敵人，他就把這個敵我友的界限又劃出來了。我們知道政治鬥爭最重要的是什麼呢？分清楚誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是政治鬥爭的首要問題，這個問題是不可以不說的，但是你不能刻意地去說，不能很用心、很故意地去說，你那樣去說會引起對方的猜疑，「什麼意思？誰跟你統一戰線？」它引起反感，你跟我統一戰線，知道我多大嗎？我江東六郡十萬之眾，你多大呢？你不就是一郡之地嗎，還是劉琦的，你不就兩萬人馬嗎，還有一半也是劉琦的，就你這，跟我統一戰線？他要反感。但是現在他是說什麼呢？說歷史，說形勢，那對方接受。
那麼對方一接受，好了，第一個，用這樣一段分析形勢的話，諸葛亮獲得了和孫權談判平起平坐的對等地位，這是很重要的，你這個談判一不對等，那簽訂的就是不平等條約嘛，對等了。第二，諸葛亮不動聲色地把孫權置於和曹操的敵對地位，我們兩個和曹操並爭天下，本來孫權這個時候還沒有下決心是跟曹操敵對不敵對的，但是你這形勢一分析他好像就天然已經敵對了，不動聲色地就把孫權已經拉下水了，所以他這一段開場白非常精彩。
＊諸葛亮見到孫權後，可以說是不辱使命、不負眾望，他高瞻遠矚、大氣磅礡，幾句話就提升了自己的位置，這確實體現了諸葛亮傑出的外交才能。但是我們也不要忘記，孫權也不是等閒之輩，文韜武略樣樣不低於別人，決非是幾句話就能矇混過去的，何況，劉備剛剛大敗，孫權則其實是準備觀望的。那麼諸葛亮接下來會怎麼說呢？孫權又會怎麼回應諸葛亮呢？
但是有一個問題是不能迴避的，就是劉備剛剛打敗了仗，你總不能說我們大獲全勝啊如何如何，那怎麼說呢？哎，一筆帶過，我們不是剛前面說與曹操並爭天下嘛，那就說曹操怎麼樣了，曹操怎麼樣了？說曹操不得了，如何如何。那麼如何如何了以後呢，我們劉豫州英雄無所用武，那麼劉豫州就沒有用武之地了，「請將軍量力處之」。他話鋒一轉，剛剛說完我們劉豫州英雄無所用武以後，他話鋒一轉就過去了，請將軍量力處之，請你考慮考慮！考慮什麼？考慮你怎麼辦。明明是他來求援，明明自己有事，新敗之後，英雄無所用武，不說我怎麼辦，他說你怎麼辦，一腳就把球踢過去了。為什麼要這樣講呢？因為這個時候他必須站在對方的立場上設身處地替對方想一想，也就是告訴你孫權說，現在麻煩不在我們這裡，麻煩在你那兒，為什麼你麻煩呢？因為我們劉豫州雖然是英雄無所用武，我沒有了用武之地，但是我也就沒了顧忌，我已經被置於死地而後生了，他實際上是把這個信息傳過去了，我反正沒有用武之地嘛，我反正是死路一條嘛，我現在光腳的不怕穿鞋的了。而你孫將軍就麻煩了，你有鞋呀，對不對，你得想一想看，你算一算看，如果你的力量不足以對抗曹操，你應該及早投降，如果你的力量足以對抗曹操，你應該立即翻臉，你得把賬算清楚。像你現在這樣「外托服從之名，而內懷猶豫之計」，那你兩頭都不討好，「禍至無日矣」，你倒霉的日子說來就來。這個話也是非常對的，就是我們做決策最怕的是猶豫，當斷不斷，反受其亂，我們做人也好，做事也好，記住一條就是一定要徹底，千萬不要又想這邊也沾著，那邊也沾著，那麼最終兩邊都沾不著，所以這個話說得是非常對的。
但是孫權也沒有那麼好糊弄，孫權就反唇相譏了，那你們劉豫州怎麼就不投降呢？諸葛亮的回答大義凜然，劉豫州當然不能投降，想當年田橫不過是一個匹夫，尚且守義不辱，我們劉豫州是什麼人，「王室之胄，英才蓋世，眾士慕仰，若水這歸海」，天底下的人士嚮往我們劉豫州就像河流嚮往大海一樣，這樣的人豈肯投降，我們肯定是決戰到底，如果失敗了那是天意，投降萬萬不能。那麼這段話恐怕得看做外交辭令了，劉備是英雄不假，但並非從來就不投降，有部電影叫做《修女也瘋狂》，我們可以套一句叫做「英雄也投降」，在那個時代實在打不過了，臨時投它一下，找個機會以後他再反，也不是什麼丟人的事情，也不存在道德障礙。你看《三國演義》裡面講到青梅煮酒論英雄的時候，《三國演義》有首詩，叫做「勉從虎穴暫趨身，說破英雄驚煞人。巧借聞雷來掩飾，隨機應變信如神。」就劉備的性格來說，隨機應變是他的性格，守義不辱那不是，當然我們不要因此小看劉備，所以我還是肯定劉備是英雄，這個男子漢能屈能伸嘛，大丈夫也能進能退嘛，這也沒有什麼，但是也別以為他真的就是守義不辱。但是諸葛亮這個話是對的，也不能說諸葛亮在這裡說假話，為什麼呢？因為在這樣一個時候，形勢是非常危機，諸葛亮的使命就是一定要說服孫權聯合起來對付曹操，要這樣一個情況下就應該這樣說。
果然孫權拍案而起，劉豫州只有一郡之地，兩萬人馬，尚且守義不辱，我孫某人六郡之地，十萬人馬，豈能受制於人？孫權說了下面話：「吾計決矣，非劉豫州莫可當曹操者。」我定了。那下面還有一段對話，就是孫權問諸葛亮，他說但是劉豫州新敗之後還有能力來對抗曹操嗎，有這麼一筆軍事帳，這個問題我們放在以後再講。那麼按照這樣的一個程序，應該說是諸葛亮到了柴桑以後立即見到了孫權，而且立即說服了孫權，後面才是孫權和魯肅談，孫權和周瑜談，然後才是戰略部署等等等等，這是《資治通鑒》的時間表。按照這樣一個時間表，孫劉聯盟的首功，應該歸於諸葛亮。
＊諸葛亮大義凜然的一番話說得孫權熱血沸騰，於是拍案而起，決定聯劉抗曹。但是我們不要忘記，這是曹操與劉備打仗，諸葛亮奉命前來求援，原本並不關孫權的事情，孫權為什麼會如此激動呢？更何況，孫權也有自己的判斷，難道僅憑諸葛亮的幾句話就能置自己的地位於不顧，意氣用事嗎？事情恐怕沒有那麼簡單。
但是我們知道這裡面有一個問題，什麼問題呢？就是魯肅和諸葛亮一起從夏口來到柴桑去見孫權，誰先見？這個《三國誌》是沒有交待的，那誰先見誰就是第一功嘛，《資治通鑒》說是諸葛亮先見，而且見到以後孫權就說了「吾計決矣」，而且《資治通鑒》接下來說權大悅，然後和群臣商議，這個時候張昭等人反對，然後魯肅才怎麼怎麼說，然後周瑜才怎麼怎麼說。但是這個過程，這個交待是司馬光交待的，不是陳壽交待的，因此我們就要問一個問題，孫權究竟有沒有可能在還沒見到魯肅，也沒有和自己的部下商量過，僅憑諸葛亮一席話就拍板表態呢？有沒有這個可能？我的結論是不可能。不可能有四個理由：
第一點，這場戰爭是誰的？根據《三國誌-武帝紀》的記載，這場戰爭原本是曹劉之爭，就是曹操他發動這場戰爭的目的是奪荊州、伐劉表、滅劉備，所以《三國誌》的《武帝紀》的記載都是「公至江陵征劉備」「公至赤壁與備戰」，按照《三國誌-武帝紀》的這個說法，曹操這個戰爭的目的先是為了奪荊州，荊州拿下來以後再繼續順江東下，就是打劉備的，不關孫權的事，孫權是被拖下水的。這個有很多歷史學家都在講這個話，而且還有歷史學家提出來，包括呂思勉先生都提出來，說想不通孫權為什麼去趟這個混水，為什麼被拖下水。那麼不關心孫權的事情，孫權怎麼會馬上就表態呢？有人說這就是諸葛亮這句話激的，我們劉豫州如何守義不辱等等，這個就是太小兒科了，把戰爭當做兒戲了，把歷史當做了，沒錯，孫權和孫悟空都姓孫，但是孫權不是孫悟空，不會一激他就跳起來，孫權這個時候雖然只有二十七歲但是政治上已經相當成熟了，你想孫權十八九歲的時候，魯肅要勸他稱帝，他怎麼說的？哎呀，非所及也，他那個時候就會打哈哈，打官腔了，他怎麼可能中你的激將法的計？這是第一點。
第二點，在投降曹操還是對抗曹操這個問題上，江東集團內部是有很有激烈的鬥爭的。這個有大量的材料可以證明，也就是說在江東集團存在著一個勢力很大的，我們叫它投降派也好，叫它降曹派也好，叫它鴿派也好，叫它主和派也好，反正是確實存在這麼一個力量，這個力量不可能是諸葛亮來了以後才冒出來的，他們早就存在了，而且江東集團也不可能是諸葛亮來了以後才關注到荊州的勢態，他應該是早就關注了，所以才有孫權派魯肅到當陽去見劉備這樣一件事情，就說明他們早就在關注這個形勢的發展了。於是不同的意見應該也是早就形成了，那麼在這樣意見分歧的情況下，以孫權這樣一個會做領導的人，他怎麼可能不和家裡人先商量好了，統一了思想，統一了認識，僅憑一個陌生人，原來敵對集團的，明明自己打敗仗來求援的這麼一個人這麼慷慨陳辭一番，他就表態了，這個邏輯上講不通的。
第三點，孫權最後為什麼要決定聯合劉備抗曹操，要來幫劉備這一把呢？難道是路見不平一聲吼，該出手時就出手？那是李逵、那是武松、那是魯智深，那不是孫權，孫權不是江湖好漢。再說了，孫權和劉備也不是哥們兒，他幹嗎來打這個抱不平，他是政治利益所使然，他是算賬的結果，他把賬算清楚了的。而這個時候孫權為什麼猶豫不決？我們前面講過了，當時曹操往南一出兵，孫權馬上就派魯肅去找劉備，當時就是決定要聯合劉備來對抗曹操的，那麼這個時候為什麼猶豫了呢？因為他有一些賬算不清楚，哪些賬算不清楚呢？我們來幫他算它一算，第一，論親疏，孫權跟曹操親，跟劉備疏。孫權和曹操是姻親，是親家，這個曹操的侄女嫁給了孫權的弟弟孫匡，曹操的兒子曹彰娶了孫權的侄女，這個輩分有點亂，但是他們確實是兒女親家；跟劉備呢，八桿子打不著，非親非故。第二，論強弱，不要論了，明擺著的，誰強誰弱。論情感，孫權對曹操是又怕又恨又不敢得罪；劉備呢，不關他死活，沒情感。但是曹操把手伸到荊州來，孫權是不高興的，因為荊州這個地方是他孫權想要的，而且如果一旦劉備被曹操滅了，孫權會感到威脅，這個也是肯定的。但是如果貿然地幫助劉備那就等於和曹操翻臉，曹操也是得罪不起的，也是要給自己惹來麻煩的，那麼現在賬是個什麼樣的賬呢？幫助劉備引火燒身，不幫劉備助紂為虐，反過來也一樣，不幫劉備唇亡齒寒，幫助劉備養虎遺患，因為劉備也不是什麼省油的燈，你這回幫了他，他難道將來就不打你的主意，他羽翼豐滿了以後，你以為他是那麼好玩的嗎？所以孫權猶豫，他算過來算過去他這個賬算不清楚，那麼最好的辦法就是守中立了。也不行，你想當年曹操跟袁紹打仗的時候，劉表就守中立，最後怎麼樣呢？曹操把袁家滅了以後滅劉表。所以幫劉備不是，不幫劉備不是，守中立也不是，這才猶豫，這才拿捏不準，如果孫權拿捏準了，算好這個賬，諸葛亮不來說他也會派魯肅去找劉備。那麼他又為什麼在諸葛亮說的時候拍了這一板呢？那只有一個推論，就是在此之前已經有人幫孫權把賬算清楚了，他有了底才對諸葛亮拍了板：「吾計決矣，非劉豫州莫可當曹操者。」
那有人就會再問一個問題了，你說的把賬算清的這個人難道就不能夠是諸葛亮？不能夠。為什麼不能夠呢？這不是水平問題，不是能力問題，諸葛亮的能力、水平確實很高，但是此刻不行。是什麼問題呢？是立場問題，身份問題。諸葛亮現在是什麼身份？是劉備集團的使節。什麼立場？劉備的立場，不是孫權的立場，當然為了維護劉備的立場，他也能夠設身處地地站在孫權的立場上替孫權謀劃一下，但不可能十分到位，孫權也不可能完全相信。因為在孫權要算的這個賬裡面還有一筆賬，這就是我說不可能的第四個原因，什麼呢？就是孫權的決策不但要考慮江東集團的集團利益，還要考慮他孫權的個人利益。而替孫權個人進行謀劃，絕不可能是諸葛亮，因為他是另一個集團派來的使節。如果這個時候諸葛亮沒出山，他不是劉備的人，他還隱居在隆中，這個時候他飄然來到江東說一番話，那個可能起作用，他以局外人的身份來講是能起作用的，但他已經是局中人了，這個身份改不了。而設身處地貼心貼肺地替孫權謀劃的，只可能是孫權自己的人，而且這個人還必須非常清楚孫權的心思，能夠和孫權達到心照不宣的默契，那麼這個人他是誰呢？請看下集——力挽狂瀾。